追求長期均衡發展-用友軟件高管層解析高成長奧秘
追求長期均衡發展——用友軟件高管層解析高成長奧秘
用友軟件（600588）自2001年5月上市伊始就備受市場關注：36.68元的發行價，上市首日股價上摸百元，乃至最近有關用友高派現的爭論，足見其一舉一動在資本市場上都有不小反響。 投資者最關心的還是用友軟件的業績。年報顯示，用友軟件2001年業績增長超過50％。用友的高增長是如何實現的？今后能否繼續保持這樣的勢頭？用友軟件股份有限公司副總裁許建鋼對此有一番說法。 適時推陳出新 提起用友，一般人馬上會聯想到財務軟件。但細心人會注意到，非財務軟件的銷售收入已經占到用友軟件去年銷售收入的一半。許建鋼說，這是用友強調以冷靜客觀的態度觀察事物，將眼前利益和長遠利益相結合，追求“長期均衡發展”的結果。 他說，用友去年基本實現了從單純生產財務軟件向生產企業管理軟件的轉型。進一步改進老產品，并適時推出新產品，是提高銷售收入的重要因素。在用友產品系列里，有了專門為大中型企業和機構設計的產品線——NC和專門為中小型企業設計的成品線——U8，以及專門為中小企業設計的軟件包——財務通。去年還推出了基于互聯網分銷管理的U8分銷管理軟件等多種行業解決方案。這些產品支撐了去年一半的銷售收入。 許建鋼介紹，隨著軟件越發復雜，客戶除了需要培訓還需派技術人員去現場，由此帶來了服務收入，2001年，服務收入占公司總收入的比重超過9％。 “軟件就是服務” 談到2002年的軟件市場，許建鋼認為，ERP（企業資源計劃）的市場形勢會更好，用友會推出更多的新產品。一方面，國家實行“信息化帶動工業化”的戰略，企業對管理軟件的需求快速增長；另一方面，加入WTO后，國內企業將面臨更激烈的國際競爭，企業選擇ERP產品提升競爭力的需求日益迫切。據分析，2001年中國管理軟件市場的銷售總額為26.2億元，比2000年增長28.4％，預計未來5年的平均增長率為32.1％。而用友新產品NC的設計目標是ERP的下一步——協同商務，把功能性的重點放在行業部門與專業部門。 去年，用友已推出一批新產品。許建鋼認為，今年將是這些產品對公司業績發揮很大作用的時候了。經過完善的用友ERP－NC涵蓋了從集中財務管理、供應鏈管理、生產管理、人力資源管理等全面應用和10多個行業的解決方案，擁有國際管理模式、行業解決方案、先進技術架構三大特征，完全可以滿足中國企業的需求。 許建鋼說，用友目前在全國有30多萬老用戶，老用戶升級使用新產品，假設只有1/100的老用戶使用ERP產品，一年的收入就有3億多。同時，“軟件就是服務”的理念正逐漸得到廠商和用戶的認可，2001年用友已形成了覆蓋全國的總部、大區、分公司、合作伙伴四級服務體系。 他透露，用友會加大在對外合作方面的力度，那些與用友的產品存在互補性的軟件公司將用友軟件捆綁銷售就可以了。 今年，募股資金投入產生的效益也會逐漸顯露，去年10月用友與國際著名ERP廠商IFS合資成立的用友艾福斯軟件公司已在三峽電廠投標中一舉中標。 許建鋼稱，從短期看，有利于公司繼續保持較高增長速度的各種因素很多，但也不求太快，要適度增加，要講究良性循環。 合作并購重視行業背景 管理軟件開發周期長、前期投入大，需要強大的資金支持，而我國軟件企業普遍實力小，因此尋求資本市場的支持是軟件廠商發展的重要途徑。通過上市募集了數億資金的用友軟件正好大顯身手。2001年，用友收購了報表軟件供應商華表軟件70％股權、控股企業財務分析供應商通寶軟件68％的股份，與全球第5大軟件公司IFS公司合資組建了用友艾福斯公司，并與BAAN和臺商開展高、中端制造軟件技術合作。 許建鋼表示，今年的合作、收購，除繼續重視產品的互補性，將更加重視行業背景。一些在某個行業中已經干了五六年甚至更長時間的軟件公司，有行業經驗，有較強實力，那么用友可以采用控股或合作的方式進入該行業。 用友最大的特點就是把所有的錢都用在了軟件上，是一家100％純軟件的公司。“用友不會投資其他行業，專心做軟件，并將以資本為龍頭，把行業內的資源逐步整合起來，”許建鋼說。
論文出處(作者):
企業文化—— 對外是一面旗幟 對內是一種向心力
沃爾瑪：天天低價、尖端科技、獨特的企業文化
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