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淺談獎(jiǎng)賞策略在成品油營(yíng)銷工作中的運(yùn)用
當(dāng)今的市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)化的市場(chǎng)，要想擠進(jìn)和占有市場(chǎng)，誰(shuí)也無(wú)法回避競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于營(yíng)銷性企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)甚至已經(jīng)完全涵括在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的三個(gè)基本程序之中，包括銷售基本建設(shè)（營(yíng)銷軟硬件建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、機(jī)制的完善、“游戲規(guī)則”的制定）的競(jìng)爭(zhēng)、“規(guī)則”下?tīng)I(yíng)銷性企業(yè)能否占有市場(chǎng)、取得市場(chǎng)的至關(guān)重要的條件。基于人在市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)化環(huán)境中有較大的能動(dòng)性這個(gè)條件，有人以為營(yíng)銷獎(jiǎng)賞制度的設(shè)立與完善，對(duì)于整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)施及其業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可或缺的課題。他們甚至把營(yíng)銷獎(jiǎng)賞策略看成是整個(gè)營(yíng)銷治理的“綱”，只要捉住和利用了這個(gè)“綱”，就能使很多復(fù)雜的治理題目易于解決。那么如何在石油公司運(yùn)用營(yíng)銷獎(jiǎng)賞策略呢？本文擬就此題目談?wù)劰P者粗淺的看法。
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