寬帶熱潮期待冷思考

寬帶熱潮期待冷思考

　　在紛繁復雜的市場環境中，冷靜地分析，擁有自主知識產權的技術和品牌；瞅準市場機會，進行準確定位；做好渠道和服務。這些才是贏得消費者的關鍵。如今，一些網絡廠商逐漸拋開寬帶被熱炒的浮華，開始冷靜地思考自身未來的發展。　　　

　　技術和品牌才是消費者的最愛

　　業內人士普遍認為，國內企業最終掌握核心技術的唯一途徑就是自主研發，擁有自主知識產權的技術才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。更重要的是，廠商有了自主研發的產品，才會為用戶提供更為專業的本地化服務，解決用戶在使用過程中的種種技術難題，在我國建立起更為完善的服務體系和相對通暢的銷售渠道。也才能保障整個市場的協調運行，推動整個信息產業向前發展。　

　　目前在IT行業存在這樣一個普遍的問題，如果不能掌握核心技術，必將造成在技術方面落后或受制于國外廠商，產品品質上不去，便不會有很強的競爭力。長久看來，自主研發是國內信息產業發展的主流，國外的廠商在技術上比我們有優勢，作為廠商生產硬件產品很容易，但是關鍵產品得有很出色的承受性和穩定性。　

　　從整個國內市場上來看，近年來中國經濟進步很快，在IT領域更是出現了超乎尋常的發展速度。這樣一來也就造就了一個具有特殊需求的大市場。在PC領域，歐美市場已經開始走向衰退，而中國仍處于蓬勃向上的發展時期。在全球個人電腦銷量20年來出現歷史上首次萎縮現象之時，中國市場卻一枝獨秀，呈現出令人羨慕的高增長——今年將達30％。有關數字表明：中國市場在未來5至10年，將呈上升勢頭。今年的增幅將為30％左右。而在5年內，中國持續25％至30％的增長不成問題。這樣，一樣直接的結果就是，中國網民的數量也處于不斷增長狀態。據最新統計數字表明，到目前為止，中國網民數字已達2600多萬，而且處于不斷的增長狀態中。因此，寬帶建設所需的網絡設備是一個很龐大的需求市場。　　　　　

　　從ADSL看市場定位的重要

　　因特網和電子商務的快速增長，業界的這種動態發展狀況對設備提供商造成了挑戰，他們必須在競爭的電信環境中作出快速響應。如果不能迅速提供所需帶寬產品的設備，提供商必定會被能夠做到這一點的競爭者淘汰。　

　　從國內最新的發展動態來看，今年在社區寬帶余溫未退之時，ADSL又成了備受業界矚目的新熱點。作為一種高速寬帶的解決方案，ADSL是一個比較好的選擇。相比較而言，其開通費用也是相當低，每條ADSL線路的開通成本基本上是ADSL設備費用加少量運營費用；另外由于其采用分布式結構而具有安全性也很受用戶青睞，被業界看好。除了國內各大知名媒體紛紛進行報道之后，許多廠商也抓住了這個契機。十分看好ADSL市場的全向科技公司認為，ADSL至少是一個5年左右時間的過渡產品，言外之意ADSL必會為企業帶來可觀的利潤。　

　　但是，ADSL的推廣由于多種原因受到限制，如北京電信最近開通ADSL業務，結果3天只有200多人申請，遠沒有預想中的火爆。全向科技公司總經理李多向記者介紹，解決這些問題的關鍵是降低寬帶門檻，讓老百姓真正用得起，在這一點上，不僅需要設備廠商的努力，電信部門的發展政策尤為重要；是將ADSL作為一種普及上網的技術手段，還是作為賺錢利器，這必將影響ADSL短期內的發展勢頭。另外記者了解到，ADSL的每線鋪設成本隨著技術的發展，已經低于150美元，電信收回成本只需要一年的時間（按照100元包月計算），這樣的投資顯然是極為樂觀的；一些人士認為，如果能將ADSL的安裝費用降到零，相信對ADSL的普及會是個巨大的推動。　

　　目前來說，寬帶這個概念確已深入人心了，因此，寬帶最終必然會成為大眾生活不可缺少的部分，只不過是一個時間的問題。而且它必定會在多個領域里造就巨大的商機。我們知道，最終衡量一個寬帶設備廠商是否有發展前景，除了看他的主營業務有沒有競爭力，是否能夠形成新的經濟增長點以外，還要看其是否能夠冷靜下來正確分析市場環境，為自身在發展過程中進行嚴肅的市場和空間定位。　　　　　

　　技術本地化：贏得市場的關鍵

　　在寬帶網絡設備產品領域，存在著這樣的問題：在高端產品市場，相對來講，對產品的技術要求很嚴格，又要其性能穩定和功能齊全。因此國內網絡產品高端市場目前仍被思科、3COM等國外巨頭壟斷了絕大部分的市場份額。　

　　相對而言，國內網絡設備廠商的優勢應該在于中低端市場產品，國外品牌在這個領域所占比例不大，而且還漸漸呈現出被國有品牌擠出市場的趨勢。究其原因，我們的技術不如那些國際大廠商，不能夠擁有核心技術，但是國外的廠商也并非無懈可擊，其售前售后服務不可能做得很到位。據全向科技產品研發部總監楊柄瑛介紹，“技術本地化”的原則體現在諸多方面，按需求定制的應用軟件、驅動程序、說明書和專業的技術支持等，使用戶不會遇到難認的繁體字或一些如“晶片”、“網路”等不地道的中文名詞，通俗易懂，符合中國用戶的使用習慣和實際需求。就ADSL　Modem來說，用戶購買ADSL產品的目的在于更快地上網，而不是學習如何使用ADSL。

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