區域營銷主管如何帶頭大哥

區域營銷主管如何帶頭大哥

摘要：在深度營銷模式下，一方面，人員管理是區域營銷管理中的一個重組成部分，是各層次的區域營銷管理者的重要職責之一，人員管理的成效直接影響到執行層面的力度。另一方面，管理是很多企業的短板，人員管理也是如此。影響人員管理效率的因素主要有兩方面，一是公司的整體政策和導向，二是區域管理者的能力和素養。　　那么拋開企業層面的問題，作為區域營銷管理者，如何合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團隊呢？　　------淺談區域營銷管理者的人員管理職能　　最近一朋友談到在一知名企業面試時，主考官提了一個問題：如何管控好你的下屬的工作？由此引出了我對區域營銷主管在營銷管理工作中有關人員管理及團隊建設問題的思考。　　在深度營銷模式下，一方面，人員管理是區域營銷管理中的一個重組成部分，是區域營銷管理者的重要職責之一，人員管理的成效直接影響到執行層面的力度。另一方面，管理是很多企業的短板，人員管理也是如此。　　影響人員管理效率的因素主要有兩方面，一是基于企業整體管理水平的人員管理政策和導向，二是基于區域管理者自身能力和對于人員管理工作的認識。　　那么拋開企業層面的問題，作為區域營銷管理者，如何才能合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團隊呢？　　一、提高認識，思想重視----樹立正確的人員管理觀　　區域管理者未能合格的履行自身的人員管理職能，一方面是管理能力缺陷，此乃“非不為也，是不能也”，而另一方面是由于對人員管理工作重要性的認識不足。　　我們知道，營銷工作的成敗一在于策略是否合理，二在于執行是否到位。區域執行力提升的關鍵在于你是否擁有一支“團結緊張、嚴肅活潑”的團隊，而打造一支合格的團隊，是需要管理者殫精竭慮的。　　遺憾的是，我們可以看到在現實工作中，很多區域營銷管理者（包括從負責全國市場的營銷總監到一個城市的片區負責人）對于人際應對樂此不彼，或熱衷于銷售手段和技巧的運用，疲于交際，雖也時常大談團隊建設、人員激勵等，但大多流于形式，在人員管理上鮮有真正花時間與精力去提高認識、制定合理的規劃、使用合適的手段。這就是對于此項工作的思想認識不足，對其重要性認識不夠。　　所以，樹立正確的人員管理觀，重新調整人員管理工作在本職中的位置，是做好此項工作的前提。

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