商務英語談判實例

時間：2020-11-24 13:42:54 Negotiation 我要投稿

2017年商務英語談判實例

　　商務英語談判是我們重要的一項，下面是小編搜集整理的2017年商務英語談判實例，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!

2017年商務英語談判實例

　　Dan　Smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是Robert　Liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，Robert　Liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過招如下：

　　D:　I’d　like　to　get　the　ball　rolling(開始)by　talking　about　prices.

　　R:　Shoot.(洗耳恭聽)I’d　be　happy　to　answer　any　questions　you　may　have.

　　D:　Your　products　are　very　good.　But　I’m　a　little　worried　about　the　prices　you’re　asking.

　　R:　You　think　we　about　be　asking　for　more?(laughs)

　　D:　(chuckles莞爾)　That’s　not　exactly　what　I　had　in　mind.　I　know　your　research　costs　are　high,　but　what　I’d　like　is　a　25%　discount.

　　R:　That　seems　to　be　a　little　high,　Mr.　Smith.　I　don’t　know　how　we　can　make　a　profit　with　those　numbers.

　　D:　Please,　Robert,　call　me　Dan.　(pause)　Well,　if　we　promise　future　business――volume　sales(大筆交易)――that　will　slash　your　costs(大量減低成本)for　making　the　Exec-U-ciser,　right?

　　R:　Yes,　but　it’s　hard　to　see　how　you　can　place　such　large　orders.　How　could　you　turn　over(銷磬)so　many?　(pause)　We’d　need　a　guarantee　of　future　business,　not　just　a　promise.

　　D:　We　said　we　wanted　1000　pieces　over　a　six-month　period.　What　if　we　place　orders　for　twelve　months,　with　a　guarantee?

　　R:　If　you　can　guarantee　that　on　paper,　I　think　we　can　discuss　this　further.

　　Robert回公司呈報Dan的提案后，老板很滿意對方的.采購計劃;但在折扣方面則希望Robert能繼續維持強硬的態度，盡量探出對方的底線。就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢?請看下面分解:

　　R:　Even　with　volume　sales,　our　coats　for　the　Exec-U-Ciser　won’t　go　down　much.

　　D:　Just　what　are　you　proposing?

　　R:　We　could　take　a　cut(降低)on　the　price.　But　25%　would　slash　our　profit　margin(毛利率).We　suggest　a　compromise――10%.

　　D:　That’s　a　big　change　from　25!　10　is　beyond　my　negotiating　limit.　(pause)　Any　other　ideas?

　　R:　I　don’t　think　I　can　change　it　right　now.　Why　don’t　we　talk　again　tomorrow?

　　D:　Sure.　I　must　talk　to　my　office　anyway.　I　hope　we　can　find　some　common　ground(共同信念)on　this.

　　NEXT　DAY

　　D:　Robert,　I’ve　been　instructed　to　reject　the　numbers　you　proposed;　but　we　can　try　to　come　up　with　some　thing　else.

　　R:　I　hope　so,　Dan.　My　instructions　are　to　negotiate　hard　on　this　deal――but　I’m　try　very　hard　to　reach　some　middle　ground(互相妥協).

　　D:　I　understand.　We　propose　a　structured　deal(階段式和約).　For　the　first　six　months,　we　get　a　discount　of　20%,　and　the　next　six　months　we　get　15%.

　　R:　Dan,　I　can’t　bring　those　numbers　back　to　my　office――they’ll　turn　it　down　flat(打回票).

　　D:　Then　you’ll　have　to　think　of　something　better,　Robert.

　　Dan上回提議前半年給他們二成折扣，后半年再降為一成半，經Robert推翻后，Dan再三表示讓步有限。您知道Robert在這折扣縫隙中游走，如何才能摸出雙方都同意的數字呢?他從錦囊里又掏出什么妙計了呢?請看下面分解：

　　R:　How　about　15%　the　first　six　months,　and　the　second　six　months　at　12%,　with　a　guarantee　of　3000　units?

　　D:　That’s　a　lot　to　sell,　with　very　low　profit　margins.

　　R:　It’s　about　the　best　we　can　do,　Dan.　(pause)　We　need　to　hammer　something　out　(敲定)today.　If　I　go　back　empty-handed,　I　may　be　coming　back　to　you　soon　to　ask　for　a　job.　(smiles)

　　D:　(smiles)　O.K.,　17%　the　first　six　months,　14%　for　the　second?!

　　R:　Good.　Let’s　iron　out(解決)the　remaining　details.　When　do　you　want　to　take　delivery(取貨)?

　　D:　We’d　like　you　to　execute　the　first　order　by　the　31st.

　　R:　Let　me　run　through　this　again:　the　first　shipment　for　1500　units,　to　be　delivered　in　27　days,　by　the　31st.

　　D:　Right.　We　couldn’t　handle　much　larger　shipments.

　　R:　Fine.　But　I’d　prefer　the　first　shipment　to　be　1000　units,　the　next　2000.　The　31st　is　quite　soon　----　I　can’t　guarantee　1500.

　　D:　I　can　agree　to　that.　Well,　if　there’s　nothing　else,　I　think　we’ve　settled　everything.

　　R:　Dan,　this　deal　promises　big　returns(賺大錢)for　both　sides.　Let’s　hope　it’s　the　beginning　of　a　long　and　prosperous　relationship

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