職場“談判”五大準則

職場“談判”五大準則

　　職場“談判”五大準則
　　職場上的談判跟商業談判有相似之處，但不能照搬。在職場做好自己的“談判專家”，可以把握好以下談判準則——
　　因地制宜，采用適當的談判策略：針對不同的談判對象、不同的利益點及與談判對象的關系，我們采取的談判策略都會有所不同，需要做好充分準備。
　　談判就是變通，最終為了“雙贏”：真正的職場談判可能需要雙方的讓步和妥協，說白了其實是一種相互的變通。我們通過變通的談判，最終希望的是使以后的合作更為和諧，實現“雙贏”。
　　談判不是自找麻煩，而是解決矛盾：存在分歧往往代表矛盾早已存在，若我們選擇避而不談以維持表面的平靜，而不是嘗試坐下來談判去解決矛盾，那么在以后的工作中可能會被某件事情激發，結果可能更為糟糕。
　　談判不拼輸贏，結果只分好壞：職場談判跟商業談判不同，它不是作戰。談判是為了更好地合作，是雙方為達成共識而共同努力的過程。我們關注的焦點應從“商業上的打倒對方”轉移到“成就彼此”。談判的結果只分好與壞，沒有輸贏。
　　道理不是必要的，照顧他人情緒同樣重要：在談判時應懂得尊重對方，以更好地了解談判對象的觀點和想法，使談判的結果向預期的方向發展。如果有任何一方覺得委屈甚至覺得不平，即使最后達成了合作或協議，也是不利于日后工作的開展的。

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