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凡客老總陳年的創業故事
北京西南四環邊的星火科技大廈，是一座算不上豪華的寫字樓，這里的商業氣氛，也不像東部CBD地區那么興旺。凡客誠品(VANCL)成立的時候，原本也只打算租半層樓，后來基于某種信心和期望，他們租下了整個20層。再后來，又租下了8層，再后來，又租了5層和7層的一部分……凡客誠品的人說，他們自己也不知道公司的發展會這么快，而在那些簡單擁擠的辦公區里，處處顯現著一個新創公司所特有的迅捷和生機，一切從簡又充滿無限可能。
“這是一種野蠻生長的力量。”凡客誠品的人這樣評價自己的公司。
不過前臺的水牌又似乎在訴說另外一種東西。那只是一個簡單的水牌，紅底，黑字，寫著幾個人的名字，不仔細看的話，會想當然地以為這是在歡迎前來參觀的客人，實際上不是。那上面寫的，是新加入公司的員工姓名。公司每天都在招人，所以上面的名字每天都在變化。這家公司在起步的階段，就已經知道用一種企業文化的方式，來對員工進行情感上的激勵。
陳年從不否認自己曾經是一個文人。只是在當記者劈頭問他是否認為自己仍然是個文人的時候，愣了一下，然后反問說，“你覺得文人是什么?”
文人是什么?不僅僅是我，大概大部分的中國人都認為，文人，就是以文字為生的人。在過去，大約是魯迅筆下那些扶著丫鬟看海棠還要咳出兩口血的人;在現在，或許是躲在電腦屏幕后面舞文弄墨的碼字者，他們或許滿腹才華，卻因了這些才華，而與社會的財富階層劃出天然的鴻溝。不管過去還是現在，清高總是他們自愿或不自愿地打在自己身上的烙印，于是憤世嫉俗貌似成了他們的專利。
品牌的中文名字凡客誠品，也是陳年自己想出來的。他說他不喜歡卓越網，但是他加盟的時候，從名字到LOGO，已經都定下來了，他沒有能力改變。但是他反感那個過于驕傲的名字，或許他也不太喜歡我有網這個名字，它頗有占有的欲望。他選了凡客兩個字，希望所有平凡的人都是他的客人，低調又充滿了無限的可能。至于誠品，愛讀書的人當然都會喜歡天下誠品這個著名品牌，身為文人的陳年也不例外。他把他最喜愛的書店名字中的兩個字，放到了他的品牌名字中，親自參與了品牌LOGO的設計。在給這個服裝品牌塑造了一個簡單清晰的形象之后，陳年以一種顛覆者的姿態，沖進了這個原本他完全不了解的行業。
盡管仍然與電子商務相關，但陳年對于服裝業，還是一個徹頭徹尾的門外漢。現在大家都知道，因為有PPG在前，陳年從模仿到改造到最終超越，用互聯網的方式創造了一個全新的服裝品牌，在2008年迅速獲得成功。這個創業故事在陳年的口中，則充滿了有趣的細節。他說他年輕的時候，在需要穿襯衫的場合，都是到超市去買，一百塊錢一件，覺得已經很不錯。后來有了錢，從一百塊的水平直接躍升到一兩千塊錢一件，“但是穿在身上沒有任何區別，”陳年說，“所以我覺得這個事兒不對。”
決定要做自己的服裝品牌后，陳年把自己的杰尼亞襯衫拿到工廠去直接剪開打板，“跟我們自己設計的襯衫就是一樣的。這些國外奢侈品牌為什么這么貴?因為我們有虛榮心，刨開虛榮的因素，這些奢侈品的背后沒有任何秘密。”
他說，中國服裝制造企業和國外品牌的差距不在設計上，更不在制造工藝上，而是在品牌定位和審美趣味上。他到服裝企業集中的江浙城市去調查，結果發現很多種品牌的名字中，都有一個“鳥”字，這一點讓他很疑惑。回來之后，陳年把凡客誠品的服裝定位于四個字：“干凈得體”。他給設計師下了死命令：在凡客誠品的服裝上，永遠不能有亮片，永遠不能在胸口盤一條龍。他最高的要求就是簡單、優雅，在最純粹的形式上做出美感。他認為這是中國正在興起的中產階級的品位需求和生活態度，而他決定要滿足和服務于它。
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