在校大學生創業故事 4年賣出萬臺望遠鏡

在校大學生創業故事 4年賣出萬臺望遠鏡

　　于金池，2006年從遼寧中醫藥大學畢業，代銷天文望遠鏡、顯微鏡、照相器材等光電儀器。目前，已經成為25家國際國內知名品牌的代理商和經銷商，年收入上百萬元。

　　“我從小就喜歡望遠鏡。念大學時，學校每年組織同學到千山采藥，很多同學都想買一臺望遠鏡，我就找代理商買了20多臺，每臺加一二十元賣給同學，大受歡迎。大學畢業時，我總共賣了1萬多臺望遠鏡，賺了近50萬元。”

　　代理25家光學儀器產品

　　“要做就要與眾不同，那樣才可以贏得市場!”剛剛起步的時候，于金池為了從正規廠家進貨，坐飛機去西安、昆明等地與廠家談判。對方一看是個毛頭小子，開始根本不信任他，只給了他少量貨品，價格還很高。但是，于金池的誠信和營銷策略令廠家刮目相看。

　　2007年，于金池的望遠鏡銷量更是突飛猛進，單是某個品牌望遠鏡就賣了上百萬元，在全省銷量排第一名。代理公司特聘他為公司技術顧問，并將公司在遼寧省的代理權免費授予給他，單此一項，就幫于金池省了50萬元代理費。

　　現在，于金池代理尼康、佳能等25家光學儀器的產品，其中有六個品種是全省代理，年賺百萬元。

　　天文愛好者發展成客戶

　　于金池做事情特別有心，他和幾個好友成立了沈陽市天文愛好者協會，還和不少專家學者成了好朋友。協會經常組織中小學生到天文臺免費參觀，并在遼寧大學、東北大學等高校內設立了分會。這樣，于金池將沈陽市的天文愛好者逐漸聚集到一起，生意也越來越好，銷量翻了好幾番，有時候一天就可以賣10多臺。

　　于金池說，下一步，他準備辦天文培訓班，使更多的天文愛好者了解天文知識。今后，“天文熱”、“旅游熱”漸成風氣，望遠鏡市場大有作為。

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