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小香皂蘊含大商機的創業案例
為了迎合年輕人喜愛創新、拒絕雷同的，如今的都市街頭，冒出了許多新潮的店鋪。本案例中的深紫皂吧主要手工香皂，在全國已經擁有78家加盟店
五彩繽紛、形態各異的香皂擺在各色精致的器皿里，柔和的燈光籠罩在這些小小的香皂上，深紫皂吧彌漫在一片溫馨的氛圍和混雜而濃郁的香味中。
“我是在無意中聽說國內DIY的東西有很大的市場，這樣的店幾乎是開一個火一個，但是我發現真正具有欣賞和實用的很少，于是就想把兼具欣賞和實用的東西結合起來。手工香皂這種制作周期短、回報幾率大的中短線方式很適合中小者。”現在已經是深紫創藝(北京)咨詢中心負責人的陳剛告訴記者。于是，20**年的5月1日，一個可以讓顧客發揮自己創意，依據自己喜好制作肥皂的皂吧在北京西單的77街開業了。
深紫皂吧是陳剛和他陳莉共同創辦的。之前，他們都有很體面的工作，都有一份在旁人看起來很可觀的薪水。但陳剛說：“在公司里干得再好，終歸是給別人打工，永遠不是穩定的。不如趁著現在年輕，有一定的社會經驗和一定的經濟基礎，來做一份自己的。”
在這個小小的皂吧里，陳剛見到了各種浪漫溫馨的故事。“我遇到的最浪漫的事情是一個男要向他的女求婚，但不知道如何別具匠心地把求婚戒指送給女。無意中他看到了皂吧，就決定親手做一個心形的肥皂，把鉆戒嵌到香皂里送給女。”陳剛指導他加顏色和味道，男自己創意，把戒指嵌到心形的開槽處，戒指一半在里一半在外。左邊放了的貼紙照，右邊放了男的生肖小豬，下邊刻了一個“愛”字。輕輕一抽就能把戒指拿出來。“一塊小小的香皂，能夠促成一段姻緣，我覺得很驕傲。”
皂吧在剛開業的一周里，盡管正值“五一”黃金周，但是生意并不好。5月1日整整一天，從店前面走過的人加起來還不到一百人。陳剛說，讓自己意想不到的是，他們的第一單生意居然是新加坡的一對年逾古稀的老夫婦定的。這對老夫婦在小店里轉過一圈后，對陳剛說：“你們的這個小店很好玩，但對老年人來說，玩的不是很重了，追求的是實用性了。”陳剛馬上告訴他們，小店里有專門為老年人設計的去角質的絲瓜經絡皂。這句話打動了他們，“那我們來兩塊試試吧”。那一天陳剛只做成了3單生意，但第一筆生意給了他很大的信心。
這樣的信心讓陳剛堅持了下來，并且在短短的半年里，皂吧在全國已經擁有了78家加盟店，其中北京就有15家，并且在南方還有自己的原料工廠。
“我們現在不光是做香皂，我們要把‘深紫’做成流行的前沿。”當初，皂吧的模具和原料都是靠其他廠家提供的，但皂吧生意剛剛贏利，生產商就開始加價，于是陳剛和陳莉決定自己辦一個原料加工廠。為了辦這個廠子，陳剛賣掉了自己的汽車。陳剛說：“就像一次，現在證明這次賭對了。如今的年輕人越來越愿意接受新鮮事物，而我們的皂吧正好迎合了年輕人喜愛創新、拒絕雷同的。”
盡管定位于年輕人，但皂吧的顧客群覆蓋面很廣。陳剛介紹說，客戶年齡最小的3歲，最大的則有80歲。
采訪期間，不斷有電話打來，大多都是詢問加盟、供貨事宜的。陳剛說，“深紫”的加盟費用是1.28萬元，包括開業時所需要的材料、前期、選址、售后服務、技術升級等費用。店主自己要準備的就是店面、熔化原料的微波爐和將原料冷凍成型的冰箱。
最后，陳剛告誡那些想的年輕人：“做任何事情都有風險，關鍵就要看你怎么去認識。不要猶豫，猶猶豫豫是永遠也不可能做好的。”
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