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做銷售就要像狼一樣，咬住就不能放
做銷售就要像狼一樣，這是我的親身體會。大概說下，自從上了網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)，我的電話就沒有消停過，這不在上個禮拜就收到一家企業(yè)的邀請要參加什么會議，其實我也知道就是營銷的會，但是當(dāng)時正好對他們給我說的有些問題我正好有疑惑，所以就答應(yīng)了過去聽一下，那天下午到了會場以后我聽到半場的時候就想要走了，因為我覺得沒有什么意思了，但是當(dāng)我走到電梯口的時候就開始有銷售跟著我詢問為什么了，我當(dāng)時就是說我還有問題就想要走，最后他們攔不住，還是沒有辦法留下我就讓我下去了，但是我下去的時候還是有人跟著我一直在說，后來我下了樓走出那大廈的大門了，他們還在跟我講，問我有什么問題，為什么不想做，他們怎么能幫到我，弄得我反而不好意思了就聽他們講，后來終于又把我勸回去了，原因就是當(dāng)時我有些問題他們給我提出了方案，我現(xiàn)在想起了回去就是個錯誤，但是沒有辦法了，回去后就完了，他們一屋子的人一個說了一個說，讓我做，最后我還是交錢了，花了1000多塊，哎，他們真的像狼一樣。
后來我總結(jié)了下我沒有堅持下來的原因
1、我其實真的是個問題客戶，但是他們就是針對我的問題都給了一一的解決方案，這里的體會是，有問題的客戶是最可能成交的客戶，因為客戶有問題，你知道所以你可以解決，最怕就是客戶一直說好好，但是就是不說問題，那就不好整了，這里就提示了商家，找到客戶一定要問出客戶在想什么，有什么問題，一定要幫他解決，那么成交就一半的幾率了。
2、群體戰(zhàn)，我只有一個人，他們是一群人，都在說怎么怎么好，一定可以解決，這大概就是眾口鑠金吧，真的我差點被他們給融化，這個提示商家如果有團(tuán)體做站要互幫互助，一定拿下客戶。
3、幫客戶下決策，其實我本來沒有想要做，但是有時也有點心動，他們就看出來了，就在我心動的時候給我下決策，到最后整的我不做吧，人家講了那么多，弄得好像我不做就是不夠做人似地。
以上我故意省去了企業(yè)的名稱，其實大家都熟悉的一個很有名的企業(yè)，也是我的一點心得，跟大家分享一下，呵呵，我以后再也不隨便參加什么會議了，特別是這樣的營銷會。
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