- 相關(guān)推薦
親戚搶客戶 是忍讓還究則
小張的姑媽一直都在負(fù)責(zé)幫小張管理廠子，小張有一個(gè)大客戶，一下單就是一個(gè)貨柜。不但能滿足他廠的生產(chǎn)，他還外發(fā)加工，我們廠去年也跟小張拿過(guò)包來(lái)生產(chǎn)；此客戶貨款準(zhǔn)時(shí)，是難得的好客戶，小張就是靠這個(gè)客戶發(fā)家致富的。（說(shuō)明一下：外面的加工單不好結(jié)款，相信做過(guò)加工單的老板深有體會(huì)）。
小張姑媽以前也是做了十多年包包的強(qiáng)手，曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，沒(méi)有做起來(lái)。
在去年年初從小張廠出來(lái)，又自行創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也是老本行做包。
去年遇上金融危機(jī)，很多廠都沒(méi)有事做。小張的客戶在此時(shí)下單，要求小張降低單價(jià)，小張不肯。結(jié)果被小張姑媽以低0.5毛一個(gè)包的價(jià)格接了下來(lái)。小張自是心里有氣，但是礙于是親戚又不好說(shuō)。
現(xiàn)在客戶的單都往小張姑媽那兒下，小張單不足時(shí)還要到姑媽那兒去拿單做。他姑媽的廠靠著這一個(gè)客戶是越做越大，生意越來(lái)越旺。
小張因?yàn)槿亲黾庸�，單價(jià)比較低，員工倒是個(gè)個(gè)月薪很高，他自己覺(jué)得太辛苦又沒(méi)有錢賺。前幾天來(lái)我廠說(shuō)已經(jīng)在賣針車了，打算不做這行了。他以前是廚師，想著做回老本行。
我覺(jué)得在去年的行情下，很多廠都沒(méi)有事情做，小張客戶要求降低單價(jià)，本著長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是應(yīng)該適當(dāng)降幾毛錢的，如果答應(yīng)了，小張現(xiàn)在一定事業(yè)做得紅紅火火的。朋友們，你們說(shuō)呢？
【親戚搶客戶 是忍讓還究則】相關(guān)文章：
客戶的心理感受影響客戶購(gòu)買03-17
2016淘寶雙12紅包開(kāi)搶：最高1212元！03-16
為什么互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者紛紛搶食＂麥片＂?11-13
對(duì)客戶服務(wù)首當(dāng)重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)技巧03-01
讓客戶接受高價(jià)格的創(chuàng)業(yè)技巧03-01
創(chuàng)業(yè)做社區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)生意的客戶03-10