光谷這家企業讓“黃臉婆”成為網紅受阿里青睞

時間：2024-08-21 06:04:38 創業資訊我要投稿

　　近來，央視《朗讀者》《見字如面》等節目在朋友圈刷屏，猶如一股清流，喚醒人們對母語的熱情。

　　在武漢，同樣有上萬名“朗讀者”——來自全國各地的主播媽媽朗讀故事、育兒經，聲音匯聚到位于光谷的“啟蒙聽聽”APP，分享給平臺300萬用戶。

　　給孩子講故事插上互聯網翅膀，延續幾千年的父母剛需也成了一門生意。上線僅一年多時間，“啟蒙聽聽”初創團隊獲得400萬元天使投資，Pre-A輪融資也已啟動。

　　該項目的創始人名叫盧布，和流通數百年的俄國貨幣一樣，這位媽媽仿佛天生與市場親近。

　　準媽媽創業失之東隅收之桑榆

　　2015年初，決心創業時，32歲的盧布發現自己懷孕了。

　　這時候放棄騰訊公司的優厚待遇，只為實現虛無縹緲的“個人成長”，朋友們都認為她瘋了。

　　面對各方善意規勸，這名準媽媽沒有退縮，她挺著大肚子，跟合伙人走東闖西，打算研制一款接入互聯網，具備語音對講功能的兒童故事機。

　　彼時，“大眾創業、萬眾創新”和“互聯網+”風潮席卷華夏，有著10年互聯網經驗的盧布信心滿滿，帶領團隊關起門來埋頭苦干。

　　然而半年時間過去，耗費數十萬元開發的工程機，卻被市場潑了冷水，資本對于“兒童玩具”沒有絲毫興趣。

　　眼看肚子日漸隆起，被視作“另一個孩子”的兒童故事機研發推廣仍停滯不前，盧布壓力越來越大。

　　一次偶然機會，團隊發現原本用來配合兒童故事機的APP受到用戶歡迎。很多媽媽在APP上錄制故事，而高質量故事總有大批媽媽跟帖追捧。

　　“停止閉門造車。”盧布果斷叫停兒童故事機開發，轉而順應市場需求，重點培育“啟蒙聽聽”APP。

　　會講故事的媽媽可以當“網紅”

　　“啟蒙聽聽”APP發展并非一帆風順。最初，團隊里沒人說得清該產品的市場定位，多數人認為APP只是較受媽媽群體歡迎的普通“早教平臺”。

　　可是，其它早教平臺似乎沒這么多媽媽交流啊。

　　盧布試著錄了篇《羊群與羊圈》，不到4分鐘的故事，很快就有1000余次試聽，92名網友點贊。孩子出生后，她左手創業右手帶娃，在APP上記錄女兒“蒙蒙”的成長，每次短短幾十秒的音樂配圖，都能獲得數十乃至數百媽媽評論。

　　漸漸地，盧布意識到“啟蒙聽聽”不是早教平臺這么簡單，“媽媽才是孩子最好的老師，有些媽媽受知識局限，無法給孩子最好的教育;有些優秀媽媽則苦于沒時間陪孩子”。

　　“讓萬千媽媽一起培育你的寶寶。”隨著產品定位明晰，平臺根據媽媽們的建議，增加了國學、英語、親子秀場和有線電臺版塊等內容。“優質內容則會被平臺推薦，共享給其他用戶。”“啟蒙聽聽”逐步發展成一個主播媽媽知識技能分享平臺。

　　目前，平臺累計注冊主播媽媽1萬多人，其中不乏一些專業的主持人、早教專家、心理學老師。

　　借助“啟蒙聽聽”，部分會普通話標準，講故事有技巧的媽媽，從“黃臉婆”一躍成為“網紅主播”。

　　按照盧布的設想，未來“啟蒙聽聽”致力于打造一個基于主播媽媽的母嬰生態平臺。依托平臺優勢，計劃尋找更多有才華的主播媽媽進行簽約，幫助其進行形象定位及內容規劃等，將其作為獨立品牌進行孵化。

　　做市場上難得的清流

　　在光谷開放、包容的創業氛圍下，如今“啟蒙聽聽”已積累300萬用戶，且留存率與活躍度較高，用戶平均每天會打開APP4次，平均使用時間在0.5—1小時。

　　從垂直細分領域找到用戶痛點，“啟蒙聽聽”得到市場青睞。2016年9月，“啟蒙聽聽”獲紫輝創投領投的400萬元天使投資;同年10月，參加阿里巴巴創客大賽，獲武漢賽區冠軍。

　　2016下半年，“啟蒙聽聽”嘗試平臺資源變現，開始主打主播媽媽的知識技能分享，以“人”為流量入口，打造媽媽網紅。

　　此外，盧布還計劃推出與主播配套的繪本書、以主播媽媽形象定制的兒童故事機等產品。她希望通過完善主播體系，在2017年實現流量變現的常態化和規模化。

　　雖然對接資本，但盧布仍希望“自家孩子做市場上難得的清流”。在“啟蒙聽聽”稍顯雜亂的開放式辦公室里，阿里巴巴創客大賽全球總決賽的入場券，被隨意放在墻角，和送給主播媽媽的禮品堆在一起。隔壁，盧布的小情懷——公益親子體驗中心即將裝修完畢。

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