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一年聽了1000場創(chuàng)業(yè)融資演講 我想對創(chuàng)業(yè)者們說
人們信賴我們，把他們最有價值的創(chuàng)意托付給我們，而保護他們的創(chuàng)意是我們的神圣職責。
這是墨爾本早上8:58，天氣特別冷。我想起上周我還在陽光和煦的迪拜，頓時覺得寒風愈加刺骨了。看了看電腦上顯示的時間，已經早上九點了，我和另一位創(chuàng)業(yè)家約好在這個時間談話的。
世界上有無數人憧憬著有朝一日自己能創(chuàng)業(yè)、寫書或是成為F1賽車手，但我的職業(yè)卻有些不同尋常。我的工作是評估創(chuàng)業(yè)點子和產品融資演講，但我并不是VC。
作為Appster的成長策劃師，我的職責和激情所在就是：聆聽創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、準創(chuàng)業(yè)家或是任何認為他們的產品或服務可以改變世界的人的聲音。我的角色就是為他們提供幫助和建議，判斷它們是否具有潛力。
9:35分，通話結束了。George(暫且這么稱呼這位創(chuàng)業(yè)家吧)的點子不錯，他想打造一個能識別背景中的黃色鳥類的應用。但這個點子技術上還無法實現(xiàn)。事實上在過去三年里這種點子我已經聽過上百遍了，只不過版本不一樣，例如植物，動物，昆蟲或是魚等等。創(chuàng)意本身很不錯，一點也不瘋狂，問題只是目前技術還沒跟上。
每個月我都會聽到上百個創(chuàng)業(yè)點子。有些很有道理，有些挺不錯，也有些是好到振奮人心，RealifeChange就是其中之一。大約有30%的創(chuàng)業(yè)點子則是一派胡言，根本不可能成功。但幾乎所有創(chuàng)意都可以歸為以下幾種：
“XXX的Uber”
B2C
這種概念客戶針對性非常明確。今年1月到4月間，幾乎每個B2C創(chuàng)始人給及時服務類產品的融資演講起的標題都是：“把它稱作XXX的‘Uber’。”這個邏輯我完全能理解，畢竟現(xiàn)代人生活節(jié)奏比較緊張，我們可以用來的等待時間越來越少。
從另一面看，服務供應人也可以通過快遞或是送餐服務賺外快，不用再過朝九晚五的死板生活。每次Uber擴張到一個新國家或是達成又一個里程碑，我就肯定會接到一波又一波的“XXX的Uber”這類的電話。
隨著公司規(guī)模的擴大，B2C創(chuàng)業(yè)公司也可以改變方向成為B2B產品，打開新的市場(當然這有利有弊)。而B2B的概念并非表面上這么簡單。在融資演講時，你不能把你的概念用“XXX的Uber”一筆帶過，就此了事。一個好的及時服務類或相關的創(chuàng)業(yè)概念必須為客戶提供較高的效用值。如今消費者越來越善于思考他們要做什么、買什么或是下載什么，這一點就尤為重要。
成功的B2C產品一定有一個非常獨特的價值主張。注意這里的“獨特”，并非“比較新穎”或是“不太常見”，而是獨樹一幟、獨一無二。正如我對我的客戶所說的，你要找準現(xiàn)有的市場和它的痛處然后對癥下藥，而不是隨便貼個創(chuàng)可貼草草了事。
B2B
大約兩年前，我曾經碰到一位客戶，他想為雇傭員工或是與員工簽合同的公司打造一款數碼產品。這款應用會確保每個員工的執(zhí)照和職業(yè)健康安全認證證書沒有過期。它會把這些信息都儲存在云端，標記每個過期日期，并且確保員工在執(zhí)照過期后兩星期內不會聯(lián)系求職網站。除此之外還有其他功能，不過基本就是這些。
這個軟件就是對有特殊需求的特定種類的公司對癥下藥。它會不會變成一個家喻戶曉的品牌?不一定。但我可以想見它會成為一款無需大力營銷或是PR宣傳的成功產品。只要有一個客戶——即一家簽約公司，這款產品就等于多了5000名客戶或是分包商。這樣的是一種非常有效的擴張渠道。
B2B也包括了企業(yè)級別產品，也就是那些專門為企業(yè)打造、為企業(yè)處理大量客戶或是簡化業(yè)務流程的產品。
一款企業(yè)應用可以是任何東西，例如存貨系統(tǒng)、內部社交網絡、銷售追蹤工具等等，這些全部都算。這些軟件有什么獨特的魅力嗎?通常并沒有。但如果它們能對癥下藥、為企業(yè)有效解決問題，它們就可以非常成功，利潤自然也相當可觀。
游戲
游戲項目通常都很吸引人，但最近這類項目越來越少見了。這類應用基本都被大型游戲工作室收購，大部分人沒有興趣在游戲領域創(chuàng)業(yè)。不過這并不意味著游戲類創(chuàng)業(yè)公司無法成功。
一款高質量的游戲通常有著極具創(chuàng)意的愿景。難就難在如何把一個炫酷、新穎的創(chuàng)意轉化成流暢的玩家體驗，換句話來說，就是容易讓人上癮。我們見過才華橫溢的開發(fā)者團隊開發(fā)出成功的游戲，例如Morpha和Chook Plucker。
跨過創(chuàng)業(yè)的三道坎
很多人給過我無用的創(chuàng)意，例如把自己的臉變成會動的表情包這個點子我已經聽說過無數遍了。
但我也聽過有意義的創(chuàng)業(yè)點子，例如在現(xiàn)有的市場中打造業(yè)務，但避開并以謀略戰(zhàn)勝市場競爭。
想打造一個更好的Uber?這并非不可能。想想Gmail當年是怎么打敗Hotmail的，Myspace又是怎么敗給臉譜的，iPod又是怎么把Zune擠出市場的。如今提到Zune可能都沒幾個人知道，我想你就更明白我的意思了。
在確定你的想法是有可能的之后，我們還要確認以下三項。
1. 這個創(chuàng)意已經醞釀許久了
有時靈光乍現(xiàn)突然想出一個驚人的創(chuàng)意并非不可能。但根據我們的經驗，如果客戶告訴我們這個概念他已經準備了3-6個月以上，這一定是個好征兆。這就意味著他們心理有所準備，而且他們的產品或應用確實可以解決一些問題。
2.你為你的創(chuàng)意投入了精力和資源
如果你告訴我你已經有了聯(lián)合創(chuàng)始人，做出了初步的框架，或者是粗略的業(yè)務計劃，那我會更感興趣的。這些腳踏實地的步驟可以證實你最基本的付出。通過這些我可以看出你已經為你的產品清楚了一些障礙，并且思考過它如何能在現(xiàn)實世界實行。
3.你知道打造業(yè)務意味著什么
很多人都有一個錯誤觀念：打造數字產品就和做網頁差不多，就是把一些圖像堆起來，再加一些指引，這就差不多了。但事實上做應用比做網頁要麻煩的多。而建立可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實業(yè)務則更加難。
我喜歡用造房子來比喻做業(yè)務。想象你正在一片空地上建新房子。首先你要打洞，打地基，做好框架。外表造好了，你還有很多別的因素要考慮，例如管道、磚瓦、隔間、電器和油漆等等。整個項目非常復雜，要考慮到很多靈活因素，而你的最終成品必須要堅固，足以抵擋風吹雨打和外界的人為打擊。
我們想要世界級的產品
打造一款成功的應用或是數字產品需要大量的時間、金錢和精力，其難度超乎人們的想象。如果你以前創(chuàng)過業(yè)，那么你大概能預想到今后的路會是何等坎坷。但有些人認為他們可以躲在辦公室或是車庫里開發(fā)應用，一邊還能賺大錢，那就太可笑了。
接下來就是錢的問題!
在這里，讓我們重新回顧一下“好的創(chuàng)意”的意義。有些顧客來找我們時已經達成了三個里程碑、起草了創(chuàng)業(yè)理念并且有著可實現(xiàn)的期望，這確實很厲害。下一步，我們就要討論錢的問題了。
你在考慮如何實現(xiàn)創(chuàng)意時，有沒有考慮到預算和資金?
以你現(xiàn)在的經濟實力你是否能夠承擔這個風險?
你是否有足夠的時間和精力把你的創(chuàng)意發(fā)展成事業(yè)?
簽還是不簽共同保密協(xié)議?
說道信賴問題，大約80%至90%的客戶都會要求我和他們簽共同保密協(xié)議(NDA)。但那些合格的、滿足我上文中提到的三個要求的客戶中，只有50%要求簽共同保密協(xié)議。這差值真是耐人尋味。
Appster致力于保護知識產權。人們信賴我們，把他們最有價值的創(chuàng)意托付給我們，而保護他們的創(chuàng)意是我們的神圣職責。但同時，真正的創(chuàng)業(yè)家明白創(chuàng)意不過是整個創(chuàng)業(yè)版圖的核心中的極小一部分。你是有著獨特愿景的個體，除你之外沒有人能把你的創(chuàng)意以你的方式、你的細節(jié)執(zhí)行。
如果有其他人在打造與你類似的產品，那是個好征兆。這說明你的概念是可行的。這證明你的創(chuàng)意有市場，有人和你想到了一樣的問題。你現(xiàn)在的任務就是把它做得比別人好，而且要好得多，這也就是為什么我會鼓勵創(chuàng)業(yè)家們與別人討論他們的創(chuàng)意的原因。你可以和你的朋友、同事、家人討論你的創(chuàng)業(yè)點子，甚至是吃麥當勞時坐在你旁邊的陌生人。大膽地說出來吧!你不但可以搜集到有趣的反饋，這樣你就可以為你的產品打造市場。
你還能做什么?
和其他創(chuàng)業(yè)大牛保持交流;
多出席可以建立人脈的社交活動或會面;
去參加會議、講座或討論會;
參加科技或商業(yè)類的共享工作空間。
想象你將產品完成、推入市場后的12到24個月里會發(fā)生什么。往長遠看看。你公司會如何成長?你的最終愿景是什么?不斷自我完善，想想你的大創(chuàng)意如何才能轉化成為成功的業(yè)務。解決我提到的三個問題。坦誠面對你的經濟情況，任何小細節(jié)都不要含糊。
然后我們再來討論你的創(chuàng)意。
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