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創(chuàng)業(yè)秘訣成功的談判是雙贏
大多數(shù)推銷必須經(jīng)過(guò)談判，業(yè)務(wù)員一走進(jìn)去說(shuō)明來(lái)意，客戶就爽快地簽單的情況絕無(wú)僅有。業(yè)務(wù)員的工作就是在談判中說(shuō)服對(duì)方，實(shí)現(xiàn)成交。何謂談判?
談判，由“談”和“判”兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對(duì)方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說(shuō)，談判是讓對(duì)方支持我們從他那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程。
談判是一門很高深的學(xué)問(wèn)，也是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。在與客戶談判時(shí)，客戶希望你降價(jià)，否則，他將從別人那兒采購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品。這時(shí)你該如何與客戶談條件?在談判中你是否能夠自如地控制整個(gè)局面?如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理?
談判過(guò)程中會(huì)有種種問(wèn)題，不管你想什么辦法解決，都始終要記得，你所想要達(dá)到的結(jié)果是“雙贏”。談判的結(jié)果就如同婚姻，要么是雙贏，要么是雙輸。
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