新陳代謝的陣痛創業型營銷團隊

時間：2024-08-20 00:07:08 創業資訊我要投稿

新陳代謝的陣痛創業型營銷團隊

　　北京華致通酒行是一家電子商務公司，公司由總經理石總創立，近年，隨著白酒電商業務的不斷升溫，公司在京城乃至全國都小有名氣。

　　然而，天有不測風云，就是這樣一家被業內人士普遍看好的白酒電商希望之星，卻遭遇了“內訌”。

　　一天，當石總像往常一樣來到公司之后，眼前的一切令他震驚：公司已經放假兩個星期了，發號施令的是公司的營銷副總李東和研發總監趙林。

　　接到石總的電話后。兩位高管并不諱言這是自己所為，并向石總提出自己的要求，公司的另外一位合伙人樊穎必須從公司退出，剩下3位合伙人成立新的公司，否則大家就分道揚鑣。

　　這顯然是石總所無法接受的，樊穎是自己創業時的左膀右臂。華致通酒行創立之初，并無業務來源，這時，合伙人樊穎發揮了重要的作用。她利用自己的人脈關系幫助華致通拓展了部分特通渠道，而公司正是借此賺到了第一桶金。

　　盡管隨著公司規模的擴大，實現了線上、線下同步發展，流通渠道成為公司的主流渠道，但鑒于樊穎本人屬于創業元老，石總對她還是相當器重。

　　因此，當李東和趙林提出讓樊穎從公司退出，這顯然是石總所無法接受的。最終，李東和趙林負氣出走。

　　兩人的出走，對公司影響甚大，一方面，部分原本忠誠度很高的經銷商“倒戈”，部分大客戶也出現了流失。另一方面，公司自有品牌產品研發、引進趨于停滯。

　　面對這樣一副爛攤子，石總顯得一籌莫展。憤怒、傷心、悔恨等多種情緒交織在一起，石總只能獨自品咂。

　　是什么使一家業務原本蒸蒸日上的創業型企業最終出現了“內訌”，良好的發展勢頭戛然而止？誰是華致通幕后的殺手？這還要從頭說起。

　　創業之路

　　2000年之后，中國白酒行業經歷了多次整合，白酒企業渠道和營銷模式也不斷變化。

　　石總選擇了電子商務與傳統的白酒、紅酒行業相結合的路徑。他認為，從長遠來看，酒類電子商務必定會在現有的渠道結構中占據一席之地。后來的事實印證了他的判斷。

　　2003年，石總與其合作伙伴樊穎出資400萬元進行創業，其中石總出資360萬元，占據90%的股份；樊穎出資40萬元，占據10%的股份。

　　公司創立之初，依靠樊穎的特通渠道資源，公司發展態勢良好。然而，石總清醒地意識到，單純依靠樊穎的人脈資源，公司是無法做大的，真正能支撐公司未來發展的，還是流通渠道和大眾消費群體，但現有的人才卻不足以支撐公司的盈利模式的轉型。

　　到哪里去延攬人才呢？石總想到了其大學同學李東和趙林，李東曾經在某3C類電商平臺工作過，對電子商務有著深入了解，趙林則在某白酒企業工作多年，對白酒產品和營銷有著深入了解，石總將他們請來，并任命趙林做公司的營銷總監，趙林擔任公司的產品和品牌經理。

　　這兩人到達公司之后，公司的面貌果然大有提升。在李東的指導下，公司變身一家專業的酒水網絡銷售平臺，為消費者提供了一種全新而便利的購酒渠道和選擇的同時，對傳統的酒類銷售渠道以及整個酒類產業鏈也帶來沖擊。

　　依靠全新的商業模式，華致通的銷售收入很快就超過了億元，原有特通渠道帶來的銷量占總體銷量的比重越來越低。華致通由此完成了商業模式的嬗變。

　　趙林則發揮了他在產品運作方面的特長，他到來之后不斷拓展產品線與品類，截至2011年年底，公司已經與國內20多家知名白酒企業確立了緊密型合作關系，并擁有來自法國、意大利、澳大利亞、加拿大等國的700多個葡萄酒品種，能夠滿足客戶個性鮮明的差異化需求。

　　在兩人的幫助之下，公司終于走上了正軌，并躋身十大白酒電商公司之列。為了表示感謝，石總打算出讓部分股份給兩個人，從根本上留住兩人的心。盡管樊穎有些不悅，但還是拗不過石總，兩人各出讓部分股份（李東和趙林是技術入股）。

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