女孩賣蘇繡賣出個(gè)億萬(wàn)富姐的創(chuàng)業(yè)文章

女孩賣蘇繡賣出個(gè)億萬(wàn)富姐的創(chuàng)業(yè)文章

　　走進(jìn)德國(guó)，大開眼界我是個(gè)浪漫而個(gè)性十足的成都女孩， 1996年從四川大學(xué)畢業(yè)后，因托福分?jǐn)?shù)較高，有幸被柏林大學(xué)錄齲剛到德國(guó)時(shí)，由于生活習(xí)慣的不同，我有些難以適應(yīng)。后來(lái)，在與德國(guó)人的交往中，我吃驚地發(fā)現(xiàn)，別看他們很富，如果家里有什么活卻很少雇人干，都是自己動(dòng)手。理由很簡(jiǎn)單，人們崇尚"一專多能"。一位柏林朋友介紹說(shuō)，許多德國(guó)人都有第二第三甚至第四職業(yè)，一個(gè)人同時(shí)端著幾個(gè)飯碗吃飯的現(xiàn)象十分常見(jiàn)。

　　靈光閃現(xiàn)，從蘇繡中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　德國(guó)的物價(jià)很貴，一棵半斤左右的生菜，價(jià)格竟然是3。5馬克，折合人民幣就是14元錢。所以，在這里生活開支很大，生存相當(dāng)艱難。也有一些女孩在德國(guó)選擇了走"捷徑"，比如我認(rèn)識(shí)的一位俄羅斯姑娘，因"傍"上了一位50多歲的富商，一下就由丑小鴨變成了白天鵝。但我對(duì)之不屑一顧。

　　為解決生存問(wèn)題，我先是在一家超市打工，后來(lái)聽了朋友的建議，自己開時(shí)裝店。可出入意料的是，盡管進(jìn)來(lái)看衣服的女性很多，但真正掏錢買的卻寥寥無(wú)幾；因?yàn)榻鼛啄觌S著國(guó)內(nèi)廠家競(jìng)相降價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，在歐洲人眼里，物美價(jià)廉的中國(guó)服裝幾乎成了"地?cái)傌?quot;的代名詞。

　　不過(guò)，衣服雖然賣不動(dòng)，不少人卻對(duì)店里裝飾用的繡品很感興趣。這種制作工藝復(fù)雜、畫面惟妙惟肖的刺繡，她們認(rèn)為才是真正的"中國(guó)藝術(shù)品"。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后，連聲贊嘆：太美了，太美了！我告訴她，這是蘇繡。我母親就出生在有"中國(guó)刺繡之鄉(xiāng)"美譽(yù)的蘇州，這些繡品都是出國(guó)前母親的親戚作為紀(jì)念品贈(zèng)送給我的。見(jiàn)我不對(duì)外出售，那位女土十分失望地離開了。沒(méi)想到，第二天她又帶著丈夫來(lái)了，那位先生是搞美術(shù)的，不僅對(duì)中國(guó)畫很有研究，對(duì)蘇繡也十分感興趣。最后他竟然提出用2000馬克買走這幅繡品，當(dāng)他說(shuō)出這個(gè)數(shù)字時(shí)，連我自己都嚇了一跳，這可相當(dāng)于8000元人民幣呀！結(jié)果買賣順利成交。

　　沒(méi)想到，這僅僅是生意的開始。不久，我店里的另外幾幅繡品《黃山》、《可愛(ài)的大熊貓》等，也先后被德國(guó)人高價(jià)買走。與其說(shuō)是"買"，不如說(shuō)是"搶"：我百般向他們解釋，這是裝飾品，不賣的，人家卻幽默地說(shuō)，這是"藝術(shù)"，藝術(shù)是不分國(guó)界的，自然，他們也可以與我分享！這"老德"的思維方式有時(shí)真讓人哭笑不得。

　　真應(yīng)了"無(wú)心插柳柳成蔭"那句古話，服裝賣不出去，繡品卻意外成了搶手貨！真沒(méi)想到，在國(guó)內(nèi)時(shí)我壓根就沒(méi)留意過(guò)的蘇繡，竟會(huì)有如此大的藝術(shù)魅力！當(dāng)晚，我興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術(shù)，如果將這種頗具中國(guó)文化特色的手工藝品運(yùn)一些過(guò)來(lái)，一定會(huì)大有市場(chǎng)！黎明時(shí)，我按捺不住內(nèi)心的興奮，趕忙給遠(yuǎn)在成都的母親打電話，告訴她我開店的經(jīng)過(guò)，以及蘇繡在柏林大受歡迎的情況。母親說(shuō)，那還不好辦，過(guò)幾天我讓你舅舅從上海發(fā)過(guò)去一批！自由地呼吸，快樂(lè)地賺錢很快，舅舅從上海發(fā)出第一批價(jià)值2萬(wàn)多元的貨。當(dāng)我撤掉小店里所有的時(shí)裝，展出這些繡品后，馬上就吸引了大批顧客。看著這一件件精美絕倫的手工藝品，不少人都被中國(guó)博大精深的藝術(shù)文化底蘊(yùn)所震撼。盡管這些繡品件件價(jià)格不菲，但不到半小時(shí)，就有15件被人買走。

　　不久，就連一些學(xué)院院士、大學(xué)教授、外國(guó)游客，甚至使館工作人員也紛紛慕名光顧小店。結(jié)果不到一個(gè)月，這批貨就銷售一空。

　　第二批貨數(shù)量很大，價(jià)值大約10萬(wàn)人民幣，但遺憾的是店面太小，放不下更多的樣品，從而影響了顧客選購(gòu)的興趣。

　　我立馬在店堂里安裝了一臺(tái)可供顧客"翻看"的電腦，那里面"堆碼"著上百個(gè)分門別類、可以購(gòu)買的"樣品"。有了這一措施，這些繡品就不愁沒(méi)有地方"展示"了——顧客在店里沒(méi)挑選到中意的繡品，我便指點(diǎn)他們到我的虛擬"倉(cāng)庫(kù)"里去瀏覽，若看中合適的"樣品"，就立馬付款取貨。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷售范圍，我還請(qǐng)IT界的朋友專門為小店設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，掛在網(wǎng)絡(luò)商城上，使不想外出的顧客和外地顧客，坐在家中也可以任意選購(gòu)自己需要的繡品。事后證明，這種經(jīng)營(yíng)方式的確效果不錯(cuò)。后來(lái)我還聘請(qǐng)兩位德國(guó)女孩做導(dǎo)購(gòu)，再加上她們都是學(xué)工藝美術(shù)的，在向顧客介紹繡品時(shí)有優(yōu)勢(shì)，常常能把不懂中國(guó)蘇繡藝術(shù)的顧客說(shuō)得歡歡喜喜地購(gòu)買。

　　有趣的是，不僅小店里的現(xiàn)貨賣得很火，有時(shí)還會(huì)遇到"預(yù)訂"呢！一天，一位名叫瑪麗亞的老人，邀請(qǐng)我到她家里"談生意"。老人說(shuō)她是研究東方藝術(shù)的，又是位收藏家，一直很喜歡中國(guó)畫，尤其酷愛(ài)宋代畫家的傳世之作《清明上河圖》。她說(shuō)這幅名畫與世界聞名的《蒙娜麗莎》、《向日葵》等有著異曲同工之妙。她請(qǐng)求我在中國(guó)請(qǐng)一流的刺繡藝術(shù)大師，按照原畫繡成繡品。

　　《清明上河圖》是高24．8厘米，長(zhǎng) 528厘米的長(zhǎng)卷風(fēng)俗畫。要完成這樣一件圖案規(guī)模宏大的繡品，難度之大可想而知。但與舅舅在電話里商談后，我還是接下了這個(gè)訂單。后來(lái)聽說(shuō)蘇州的一位大師帶著工作室的8名繡女，面對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)的原作，先是一遍遍地揣摹畫面，再一部分一部分地觀察人物的不同變化，僅"讀畫"就用了10天時(shí)間。9個(gè)月后，《清明上河圖》繡品終于問(wèn)世了！《清明上河圖》繡品幾乎與原畫一致而且繡技精美纖巧，生動(dòng)逼真，即使是一根篙、一棵樹，一縷水波……都被繡得纖細(xì)逼真，與原作如出一轍。事后盡管這位德國(guó)女收藏家付了近50萬(wàn)美金，但她仍表示"十二分地滿意和興奮"。

　　2002年我拿到金融管理博士學(xué)位時(shí)，一家專門經(jīng)營(yíng)中國(guó)蘇繡的"博藝"公司也在柏林誕生了。如今，我們經(jīng)營(yíng)的這種高檔藝術(shù)品，已被德國(guó)許多大型商場(chǎng)及旅行社接受，有的作品還被歐洲的一些收藏家收藏。

　　幾年來(lái)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)蘇繡這一中國(guó)國(guó)粹，我已經(jīng)有了2300多萬(wàn)美金的資產(chǎn)，若折合成人民幣，也算是億萬(wàn)富翁了！但眼前的成就不會(huì)松懈我?jiàn)^進(jìn)的腳步，除德國(guó)外，我還準(zhǔn)備將蘇繡賣遍整個(gè)歐洲！在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，還能為傳播中國(guó)文化做貢獻(xiàn)，何樂(lè)而不為？

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