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專賣店選址的講究創(chuàng)業(yè)文章
中國(guó)的市場(chǎng)按行政劃分至少可分為五個(gè)級(jí)別：一級(jí)市場(chǎng)為北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市；二級(jí)市場(chǎng)主要是指其余的省會(huì)城市、計(jì)劃單列市；三級(jí)市場(chǎng)指全國(guó)的地級(jí)市和浙江、江蘇、廣東省的縣級(jí)市；四級(jí)市場(chǎng)是指其余地區(qū)的縣級(jí)區(qū)域；五級(jí)市場(chǎng)是指全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及廣闊而分散的農(nóng)村。 三四級(jí)市場(chǎng)意味著多少個(gè)小縣城？500家專賣店又是如何從這些分散而廣闊的三四級(jí)小城市中選出來(lái)的呢？摩托羅拉市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人講述了選址的標(biāo)準(zhǔn)和流程。
銷量。這個(gè)區(qū)域月手機(jī)的銷量必須達(dá)到4000臺(tái)以上，包括各種品牌手機(jī)的需求，因?yàn)榈案庾銐虼蟛藕梅峙洹?/p>
營(yíng)銷半徑內(nèi)的購(gòu)買力。這個(gè)區(qū)域的周邊必須具有一定購(gòu)買力的區(qū)域市場(chǎng)，專賣店的營(yíng)銷半徑必須是20公里。確定的方法，比如以溫江的這家店為中心，周邊輻射的區(qū)域有彭州、雙流、崇州、都江堰等小縣級(jí)和地級(jí)城市，且有一定的手機(jī)購(gòu)買潛力，所以這些區(qū)域都要納入這個(gè)專賣店的銷售范疇。
人流車流量。其實(shí)一個(gè)三四級(jí)城市區(qū)域的范圍一般有幾十平方公里，這個(gè)專賣店設(shè)在什么位置也有一定的標(biāo)準(zhǔn)。汽車流量必須每小時(shí)達(dá)到200輛，人流量每小時(shí)必須高于350人的中心地段，溫江的這家店正好設(shè)在溫江的通訊一條街上，這樣也能有市場(chǎng)集中的助力來(lái)推動(dòng)銷售。
合作經(jīng)銷商的門檻。每個(gè)月銷售的產(chǎn)品數(shù)量中，至少要有30%以上是摩托羅拉的產(chǎn)品。這家合作經(jīng)銷商還必須在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ矣凶叱鰠^(qū)域市場(chǎng)的想法。因?yàn)殚_(kāi)設(shè)專賣店對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)都要做出一定投入，承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)成本，所以摩托羅拉的合作方必須要有這樣的思路。
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