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開店必知：科學(xué)選址的黃金法則
在買方市場(chǎng)時(shí)代，不是你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣出去。雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開始做服裝的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒有一個(gè)基本規(guī)劃，結(jié)果銷量不好還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究客人的偏好而不是老板自己。
法則一：要選對(duì)市場(chǎng)
地段當(dāng)然非常重要，但比地段更重要的，是市場(chǎng)。比如針對(duì)中端定位及中低端定位的品牌來看，縣級(jí)市場(chǎng)(甚至是鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng))贏利水平往往好于地級(jí)市。而對(duì)于省會(huì)級(jí)城市，通常是大牌及奢侈品的最佳贏利市場(chǎng)。
特別提醒你的是，你需要有“走出去”的決心和能力。如果只在家門口開店，那就要看你生在哪里了。所以，你要學(xué)會(huì)異地開店，別怕，沒你想象的那么難，而且異地開店說不定還“眼不見為凈”呢。
法則二：地段要與品牌定位相符
是不是人流量大就是好地段?是不是租金高就是好地段?是不是隔壁店鋪業(yè)績(jī)好就是好地段?答案都是否定的。有的地段是年輕人逛的，那就要時(shí)尚、低價(jià)位;有的地段是少婦逛的，那就要中檔或高檔、小資……而選擇商場(chǎng)、mall也是同樣的道理。
實(shí)際上，選址最科學(xué)的方法是，參考周邊多家同類定位品牌的銷售業(yè)績(jī)，如果70%以上的同類品牌都贏利，那就是好市場(chǎng)，反之，你就要三思了。
法則三：同品牌要一街多店
隨著渠道的分流，人們?cè)絹碓街匾暺放疲谱右苍絹碓蕉啵裁礃拥呐谱硬艜?huì)被人們尊為“品牌”?一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是——一街多店。
不要以為自己影響了自己，促進(jìn)作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于相互的影響。因?yàn)樵谶@個(gè)里，人們就會(huì)認(rèn)為你是品牌。
一街多店的兩個(gè)步驟：第一步，在該路段最好地段先開第一家店;第二步，如果是兩面都好，那就呈V字型或W型布局，如果只有一邊好，那就隔幾間開一家店。
當(dāng)然，如果是商場(chǎng)、mall等都比較完善的多渠道市場(chǎng)，在銷售折扣管控可以自主決定的情況下，還要多渠道發(fā)展。
法則四：大生意與小生意
年租金5萬銷售額70萬和年租金30萬銷售額180萬，你選哪個(gè)?有的人可能會(huì)選第一個(gè)，第一個(gè)雖然租售比比較高、投資回報(bào)率也比較高，但那叫“小生意”，70萬銷售額即使不要租金，也賺不了多少錢，所以，要去嘗試開大店、做“大生意”。同樣的管理精力、幾乎差不多的員工數(shù)量，就可以產(chǎn)生更高的凈利潤(rùn)。
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