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贈品竟讓網(wǎng)店起死回生
網(wǎng)上開店，要多多想想為什么沒有成功，是不是要換別的思路，張如海當(dāng)初賣網(wǎng)店小包生意陷入死穴，而贈品的熱銷，又讓他恢復(fù)開店的信心。張如海怎么也沒想到，當(dāng)初的靈機(jī)一動，竟然能讓他的網(wǎng)店起死回生。
張如海是福州目前為數(shù)不多經(jīng)營個(gè)性明信片網(wǎng)店的賣家。所謂個(gè)性明信片，就是可以把任何數(shù)碼照片，可以是風(fēng)景或者是人物，做成明信片。
就在一年前，他的網(wǎng)店還是以賣正版小熊維尼包包為主業(yè)，他還為自己網(wǎng)店里銷不出去的包包而發(fā)愁。為了打開銷路，從事廣告業(yè)的他，決定向每一位顧客贈送一套個(gè)性明信片，以帶動包包的銷售。沒想到，網(wǎng)店開張兩個(gè)月，包包的生意沒做成一單，倒是這個(gè)贈品得到了不少買家的關(guān)注。
看著贈品反而比正品受關(guān)注，張如海毅然決定轉(zhuǎn)型。去年年底，他果斷地將個(gè)性明信片定制作為網(wǎng)店的主打產(chǎn)品，另外，還特別推出個(gè)性臺歷系列。轉(zhuǎn)型之后，他的網(wǎng)店果然很快脫穎而出。在年底的銷售高峰，僅當(dāng)月結(jié)算給快遞公司的快遞費(fèi)就高達(dá)3000元，一改之前賣包時(shí)的冷清局面。
據(jù)他介紹，個(gè)性明信片有著明顯的旺季和淡季之分，年底和節(jié)假日，都屬于旺季。消費(fèi)的人群也很廣，畢竟現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)普及了，追求時(shí)尚的年輕人都很舍得花錢把自己的作品變成明信片，寄給朋友顯擺顯擺。15塊一套8張的明信片，有的買家一個(gè)月會光顧10次之多。還有熟客一口氣就打算定制600套個(gè)性明信片。
如今，還經(jīng)營著一家廣告公司的張如海難以兼顧網(wǎng)店，請了三個(gè)人負(fù)責(zé)日常經(jīng)營。一個(gè)負(fù)責(zé)修圖、一個(gè)負(fù)責(zé)接單，另外一個(gè)則是負(fù)責(zé)與買家溝通還有網(wǎng)店維護(hù)。目前網(wǎng)店的收入剛好足以支付他們的工資。張如海說，如果自己全職來做，月收入應(yīng)該也有5000元左右。
看著個(gè)性明信片的銷路越來越好，他計(jì)劃利用自己的優(yōu)勢，推出個(gè)性畫冊、個(gè)性徽章系列，把那些不起眼的，又有個(gè)性的定制系列都納入自己的經(jīng)營范圍。
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