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如何與風(fēng)險投資商打交道
創(chuàng)業(yè)不是一個人在打拼，而是一個團隊的合作。學(xué)會和風(fēng)險投資商打交道并贏得支持，好比為創(chuàng)業(yè)之船扯起風(fēng)帆，是遠航不可缺少的環(huán)節(jié)。
做好被挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備
在你決定去談投資的時候就要有這樣的心理準(zhǔn)備：與風(fēng)險投資商的溝通絕對不會是一個順利的過程，“投”與“不投”都是很正常的事情。
原因很簡單。小公司所做的事情必然有其超前性，否則也沒有什么機會可言。而面對一個超前的事情，你無法要求所有的人都贊同你的想法，十家投資商中有那么兩家愿意和你談?wù)劊呀?jīng)是非常不錯的了。有些公司出于公關(guān)的需要，把自己包裝成一個神話，號稱幾分鐘搞定一筆投資，這是不可信的。
第一次見風(fēng)險投資商，對于那些沒有經(jīng)驗的團隊來說，十有八九會遇到不順利，這讓很多人覺得特別失望。
其實接觸多了就會知道，在推銷項目的過程中，風(fēng)險投資商一定會挑戰(zhàn)你。但挑戰(zhàn)并不代表他不喜歡你，俗話說“挑貨才是買貨人”，千萬不要因此而喪失了信心。從另外一方面來看，有經(jīng)驗的投資人對創(chuàng)業(yè)者思維模式、商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，雖然也許會讓人尷尬，但卻是有幫助的。即便暫時拿不到投資，創(chuàng)業(yè)者也正需要在這種挑戰(zhàn)中不斷打磨自己的商業(yè)模式。我當(dāng)年融資的時候，最早接觸的幾家風(fēng)險投資商并沒有投資，但是他們的問題、他們的挑戰(zhàn)，給了我很多啟示。
最重要的是堅持，在這個過程中不斷校正自己的想法。你得了解一點：如果你說服不了投資商，可能將來你也很難說服你的團隊。
了解風(fēng)險投資人的語言體系
有不少創(chuàng)業(yè)者會遇到這樣的困境：他們和投資商的“語言體系”不同，創(chuàng)業(yè)者往往滔滔不絕于投資商所不關(guān)注的東西。
投資商最愛問幾個問題：你這個想法的核心價值是什么?能給客戶帶來什么價值?為什么你能做成?核心競爭力在哪里?這些問題創(chuàng)業(yè)者都要思考清楚，并懂得用精煉的語言去表達。
關(guān)于核心價值問題。很多商務(wù)模式并不是創(chuàng)業(yè)者的首創(chuàng)，比如我現(xiàn)在每天都能接到一兩份關(guān)于“城市生活指南”、“吃食玩樂搜索”這種項目的計劃書。既然大家都想做這個事，那么你有什么絕招?你為什么覺得能比別人做得好?對這些問題的回答才是對核心價值的表述，而不是夸夸其談于這種模式本身。
還有“客戶價值”的問題。任何產(chǎn)品，只有給別人帶來價值，別人才會使用。有人對此沒想明白，反復(fù)說他自己對這個東西如何沉迷、喜愛，這是沒有說服力的。
還有一個常犯的錯誤是空談目標(biāo)，但是沒有一個行動綱領(lǐng)，行動計劃。其實是否一定要達到“中國最大”之類的目標(biāo)并不重要，重要的是如何把目標(biāo)分解，哪怕目標(biāo)并不那么宏偉，但讓人覺得你能一步一步地靠近目標(biāo)。靠近目標(biāo)的能力就是創(chuàng)業(yè)者的核心競爭力。核心競爭力不突出，是眾多計劃被否定的主因。
當(dāng)然，在見風(fēng)險投資商之前，你還需要一份精準(zhǔn)的商業(yè)說明書。除非創(chuàng)業(yè)者很有背景、有成功記錄，或者有人推薦，否則風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。
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