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創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)盤點
融資是創(chuàng)業(yè)的敲門磚，對創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要，那么你融資失敗的原因你知道嗎?為了幫你避免犯錯和損失，小編盤點創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)盤點，看看你到底錯在了哪里?
1.干等下一個重要里程碑
創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中總會有一些重要里程碑事件，能推動公司估值大幅增長。不過，在等待這類里程碑事件的過程中也存在風(fēng)險。如果你未能實現(xiàn)這一里程碑，那么將面臨資金不足的問題。這時，你可能需要停下公司的業(yè)務(wù)，并嘗試以較低的估值融資。因此，你應(yīng)當(dāng)在資金需求變得迫切之前就去融資，即使此時的估值較低。(SkyBell可視門鈴，安德魯·托馬斯)
2.太關(guān)注細(xì)節(jié)
在進行商業(yè)交易時，你可能很容易陷入細(xì)節(jié)，而忽略了整體。你的價值主張是什么?如何讓人們的生活變得更簡單?誰是受益者?你要如何賺錢?你需要利用數(shù)據(jù)、可視化信息，以及具體用戶數(shù)據(jù)，通過講故事的技巧去回答這些問題。這有利于吸引投資人的注意力，隨后你可以再講述細(xì)節(jié)。(Social Impact Architects，蘇珊·史密斯)
3.動作太慢
融資過程的一條原則是“唯快不破”。你需要盡快完成融資，并開始發(fā)展業(yè)務(wù)。一個最嚴(yán)重的錯誤就是在融資上花費太多時間。這會導(dǎo)致你的關(guān)注點分散，不利于高增長公司的發(fā)展。(Swyft，喬尼·西姆金)
4.創(chuàng)業(yè)者與投資人預(yù)期的差異
對于資金到賬時間，我和投資人有著不同的預(yù)期。投資人的動作通常比較慢。即使他們同意投資并簽訂了文件，資金也要幾周才能到位。在上一輪融資時，我沒有意識到這一點，這導(dǎo)致有兩周時間我處于資金耗盡的狀態(tài)。因此，關(guān)于資金、文件和其他一切的完成時間，請確保你和投資人的期望一致，否則你可能會白白浪費幾周時間。(Due，約翰·蘭普頓)
5.過于熱切
如果在融資談判中表現(xiàn)得過于熱切，那么很可能會不利于最終交易的達成。創(chuàng)業(yè)者常常為優(yōu)厚的投資條款而興奮，但如果對投資人過于諂媚，或是表現(xiàn)出你需要他們更甚于他們需要你，那么最終你可能一無所獲。請記住，你只是在工作，你花時間推動業(yè)務(wù)增長，而投資人從你公司的發(fā)展中看到了賺錢的機會。因此，你需要保持不卑不亢的態(tài)度，不要過于興奮，這可能會帶來災(zāi)難。(EMerchantBroker，布萊爾·托馬斯)
6.不熟悉自己面對的對象
你需要熟悉自己面對的對象，以及他們使用的“語言”。在面對一位知名的生物科技投資人時，我使用了術(shù)語“API”(應(yīng)用程序接口)。在我展示融資材料幾頁之后，他問我：“我從未聽說過雙向的藥用活性成分(縮寫也是“API”)。”這告訴我們，你需要了解自己面對的對象，并使用他們的語言，而不是你自己的語言。(ZappRx，佐伊·巴里)
7.沒有聘請一名律師
作為初次創(chuàng)業(yè)者，你可能很難理解風(fēng)投投資條款中復(fù)雜的法律術(shù)語可能帶來的長期影響。在我前一家創(chuàng)業(yè)公司進行A輪融資時，我們犯了一個低級錯誤，即沒有找一名法律顧問(這是為了省幾千美元)，最后簽訂了非標(biāo)準(zhǔn)的清算條款、贖回條款，而估值也低于市場一般水平。如果你在為創(chuàng)業(yè)公司融資，那么請確保帶一名有經(jīng)驗的律師。從長期來看，律師帶來的幫助要遠遠大于付出的成本。(NoPaperForms，維沙爾·沙阿)
8.開始得過早
融資的時間越晚，你獲得的回報就越好。在融資時，我故意啟動得很早，因為我別無選擇。我需要支付員工工資。但我隨后發(fā)現(xiàn)，你應(yīng)當(dāng)盡可能等待較長時間。最好是等到讓投資人覺得，他們需要你。(Mapme，本·朗)
9.沒有首先對人才進行投資
10年前，作為初次創(chuàng)業(yè)者，我首先專注于融資，而不是打造合適的團隊。我當(dāng)時認(rèn)為，出色的概念足以完成融資，而在獲得融資后找到合適的團隊很容易。這給我?guī)砹俗钪匾囊粭l教訓(xùn)：投資人投資人才，而不是概念。(token，佐哈爾·斯滕伯格)
10.找融資顧問
在融資過程中，有幾個人可以給我建議。然而最終，他們并沒有帶來什么幫助，因為他們的關(guān)系網(wǎng)并沒有像他們所說的那么強大。找他們只是浪費時間和錢。在融資時，你不需要其他人的幫助，你需要自己去做。你可以做的只是通過他人引薦，去拜訪潛在投資人。(brandbuddee，安迪·卡魯扎)
11.開口就談錢
最開始，我犯過的最大錯誤在于開口就談錢，隨后才詢問如何去花錢。如果你花時間尋求建議，研究如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，那么更多投資人會愿意與你合作。(Rukkus，曼尼科·巴恩)
12.沒有盡可能多地找人介紹
融資實際上也是一種推銷。當(dāng)我們開始融資時，我們沒有做足夠多的功課，同時也不好意思讓別人幫我們介紹投資人。這意味著我們無法接觸到盡可能多的投資人，因此最終也沒有足夠的投資人關(guān)注我們。(Blank Label，畢凡)
13.帶錯誤的人參加投資人會議
我曾犯過的最嚴(yán)重的錯誤是帶著錯誤的人參加與投資人的會議。請確保所有參加會議的人都擅長傾聽，有著獨立思考能力，具備經(jīng)驗，并知道產(chǎn)品的過去和未來，同時能夠服從CEO。投資人將會考驗整個團隊，以確保所有人都有足夠的能力。因此，如果你和你的團隊成員發(fā)生沖突，那么請確保在會議之前解決問題。
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