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如何考慮服裝進貨的價格
很多朋友也問我,究竟我如何能拿到最低的價格而不被別人騙?其實所有的做服裝的生意人一樣,不管什么樣的價格,總覺得還是高了,上來的第一句話就是“能不能再便宜”?究竟如何來確定你的進貨價格呢?
服裝和所有其它產品一樣,有附加值.價格不是光看它的原材料成本加工費,要是我們老拘泥于成本,這樣是很難進到好貨的.服裝穿出來是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的.
進貨的時候,拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本.有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可,而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要,同樣,有的貨進的價格很低,但是你賣的也很低,利潤同樣的低.這些現象相信很多做服裝的朋友也遇到過.
只要覺得自己這個款式能賣出價格,那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點,一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的,即使便宜也是1元2元的,這個我勸大家不能計較,因為到哪里都是熟客才有一些折扣的,時間做長了、大家了解了,他的價格也會有優惠的.做生意的眼光一定要長遠.
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