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大學生創(chuàng)業(yè)一年賺3000000
最近傳出一個創(chuàng)業(yè)神話：大四女生羅小芹，從大三開始邊讀書邊開網店，用了一年時間從300元賺到300萬元。而這件事還是幾天前她回校準備畢業(yè)論文，跟老師說了之后，大家才知道的。
網店開得好能賺錢不假，但像羅小芹這樣的賺錢速度卻非常少見。杭城幾乎所有的媒體都報道了她。上周四，學校請她給同學們講創(chuàng)業(yè)心得，我們也記錄了她的“創(chuàng)業(yè)神話”
羅小芹長得文靜，加上那天穿得很素，不做介紹絕看不出她已是身價百萬的女老板。
羅小芹老家海鹽，1985年出生，一家4口，父親做鋼材、水泥生意，母親在家照料家庭，妹妹在讀中學。羅小芹2005年考入廣東林學院家具設計專業(yè)。大三那年，她開始迷上服裝設計
，經常畫些上衣、裙子的設計圖，抽空還跑到學校附近的裁縫店學做衣服。
羅小芹說，有一次，學校組織校內交易活動，她把幾件自己修改過的衣服拿去賣，一下被同學買光。羅小芹想，大家這么喜歡個性化的衣服，何不多做些放到網上賣，賺點零花錢。她
從生活費里省出300元去四季青批了些布料，按自己設計的風格做了6件女裝。
2008年4月29日，羅小芹的淘寶店鋪開張，賣的第一批貨品就是這6件衣服。她的“創(chuàng)業(yè)神話”就從這天開始。
2.一個月后升到一鉆
2008年5月底，羅小芹賺了1萬元，她的店鋪升到一鉆級別。
問羅小芹為什么大家會愿意到她一個“紅心”都沒有的店里下單?羅小芹說，可能是因為淘寶上有一批喜歡淘特色小店的顧客，這批人往往不大考慮店家的信譽級別，只關心東西有沒有特
色。“不過，還是經常有人問有沒有現(xiàn)貨，擔心我們這種信譽級別低的店里存貨不多。”
生意好了，羅小芹忙不過來，就在校外租房子作為自己的工作室，聘請幾位同學幫忙。
羅小芹說，創(chuàng)業(yè)的初始工具只有三樣：剪刀、尺子、縫紉機，她設計，自己也做，再叫學校附近的裁縫店加工。“很艱苦，有時每天只睡3個小時，一臺電扇大家輪著吹。”
這個時期，羅小芹賺了5萬元。幫忙的同學一個月可以賺兩千多元。
3.回老家租廠房
2008年暑假，羅小芹把“總部”搬到了老家海鹽，“因為訂單太多了，靠幾家裁縫店實在忙不過來。”
當她把在外面創(chuàng)業(yè)的事跟爸媽說，希望爸爸幫忙找一家服裝加工廠時，家人都不相信。直到她把5萬元現(xiàn)金遞給爸爸時，大家才支持她繼續(xù)做下去。
租了200平方米左右的廠房作為打版基地，又在附近找了一家服裝加工廠代加工她自己設計出來的衣服。
規(guī)模擴大，用工增加了，羅小芹又到學校招聘了幾位同學過來。媽媽幫她打理廠子。
4.請專業(yè)模特
羅小芹對光顧她網店的買家很重視，有的新買家，把自己的照片、身高、三圍以及出入場所等信息發(fā)給她們，讓她們推薦衣服。羅小芹她們都耐心對待，給出建議，還把客人的資料整
理成文檔，提高售后服務質量。
有的回頭客給羅小芹提建議，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。羅小芹也及時采納了這個建議。
“我們請了位當時入圍亞洲小姐的模特來拍，每個月拍4次，拍一次1000元。”羅小芹說，這個價格算便宜的，模特也很喜歡她店里的衣服，談得來。模特照片一上，店里的生意更好了。
5.升皇冠，組建團隊
2008年10月，羅小芹的淘寶店升到了皇冠級別。“提前2個月完成了愿望。”羅小芹對這樣的升冠速度很滿意。
生意越來越好，羅小芹的團隊也在不斷擴大。目前共有50多人：2個助理、十幾個客服、15個打版工、4個包裝工，還聘請了專職設計師、模特、攝影師、司機等。
2009年2月底，羅小芹除了固定資產投入、日常成本支出外，卡上有了300萬元現(xiàn)金。
現(xiàn)在，羅小芹的店每天交易量有400件左右，日利潤1萬-2萬元。
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