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創(chuàng)業(yè)時期：功利的才是真實的
一頭理想主義的豬和一頭結果導向的豬，分別創(chuàng)業(yè)組建了房地產公司。理想主義的豬一向追求完美。他想，企業(yè)做大，首先必須有一套先進的企業(yè)管理制度；有了這些先進的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每只理想主義的豬的工作，在一個完善的管理團隊中，所有這些理想主義的豬各司其職，就可以推動企業(yè)方陣朝著既定的目標邁進。
結果導向的豬做事一向實際。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績說話，而良好的業(yè)績首先必須有良好的銷售。于是他通過分析客戶需求建造并且銷售房子，又通過銷售結果分析客戶需求的變化。他也設立了一套很好的激勵制度，重獎當月為銷售作出重大貢獻的結果導向的豬。
一年過去了，雙方比較創(chuàng)業(yè)的結果，理想主義的豬不如結果導向的豬的一半。理想主義的豬大惑不解�；诉@么多錢設立的管理體系怎么會不管用？“為什么完美制度竟然不如粗放的管理？”也許寓言中的問題也正在困惑著我們許多做企業(yè)的老總、經理們，尤其是處于創(chuàng)業(yè)時期的人們。
賺錢才是硬道理
理想主義的豬的根本錯誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢才是硬道理的準則。創(chuàng)業(yè)時期是結果導向而非過程導向，希冀通過規(guī)范、完美的過程設計來達致賺錢的結果是不切實際的。在要么生存要么被淘汰的暴風驟雨中，只有市場導向、客戶導向下的靈活應變并掘得能讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就只能象理想主義的豬一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問，創(chuàng)業(yè)者能不能承擔得起繁雜制度下犧牲的機會成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔得起過分強調流程下的溝通成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔得起維護制度運營的管理成本？實踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義的豬會低不下它高傲的頭，但它始終會承認：現實總是現實；賺錢了，才是有效的。
誰掌握現金流，誰就是贏家
結果導向的豬的大獲全勝的關鍵看似是銷售業(yè)績，但事實上應該是業(yè)績背后所帶來的現金流。創(chuàng)業(yè)所追求的，不是規(guī)模，也不是利潤，而是現金流。規(guī)模再大，沒有利潤，就無法保證運營的良性發(fā)展；有了利潤，不考慮持續(xù)發(fā)展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進去，結果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤�，F金流就好象充分的未被透支的生命體營養(yǎng)一樣，能夠補充缺口，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握市場的主動權，掌握競爭的主動權�，F金流決定了創(chuàng)業(yè)者能不能按時支付得起每月固定的費用開支，能不能有支持公司業(yè)務正常運營的成本投入，能不能有新的利潤用于擴大規(guī)模，能不能避免負債經營所產生的副作用，所有這些，都是現實的問題。生存就是資金成了過路財神，來了又走，走了又來；生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當贏利成為穩(wěn)定的現金流，只有當你確定一種能真正持續(xù)為企業(yè)帶來利潤的商業(yè)模式之后，創(chuàng)業(yè)才算結束，才進入到發(fā)展階段。
功利的，才是真實的
柏拉說過，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對于創(chuàng)業(yè)者來說，心中也有兩匹馬，那就是功利與理想之馬。《基業(yè)長青》告訴我們，只有高遠的追求才能導致企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，于是我們的心中充滿了理想國的夢想，期望通過創(chuàng)業(yè)造就一個完美的企業(yè)哲學。但無數的事實告訴我們，功利的，才是真實的。粗放的管理，卻因為抓住了賺錢、現金流和生存的主題而有效；完美的管理，卻因為沒有在正確的時間、正確的地點做正確的事情而流產。理想主義的豬與結果導向的豬的故事事實上非常清楚地告訴我們，什么樣的創(chuàng)業(yè)者才能真正成功，而什么樣的創(chuàng)業(yè)者最終只能是堂吉柯德般的“英雄”。
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