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創(chuàng)業(yè)要有市場意識
28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國willowbee&Kent旅行公司的創(chuàng)始人。大學(xué)畢業(yè)后，他倆花了3年時間研究旅游市場，最后決定辦一家獨一無二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設(shè)計、機票和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。為能在短時間內(nèi)一炮打響，他們請著名的形象策劃公司Retall設(shè)計了極富個性的店面：門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，連續(xù)播放世界各地的秀色美景;商店里陳列著數(shù)以百計的旅游手冊，顧客可以隨意翻閱，并可通過高科技電視參加虛擬旅行;耐心的咨詢顧問還會幫助顧客挑選合適的旅游項目……這種多功能的“旅游超市”很快風(fēng)靡美國，成立第二年便獲得了年銷售額100萬美元的好成績，并成為各旅游公司效仿的對象。
成功關(guān)鍵：市場意識
克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，在于他們有強烈的市場意識。他倆在創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真做了市場調(diào)查，分析了顧客需求和消費習(xí)慣，并通過“包裝”來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業(yè)在市場上的知名度。對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，在確定創(chuàng)業(yè)方向、經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容時，應(yīng)該以市場需求為導(dǎo)向，這樣才能真正贏得顧客，為創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
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