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如何找準互聯網+的創業方向
在今年驟然而至的資本寒冬下，B2B電商尤其是大宗商品B2B電商卻迎來久違的紅火，以找塑料網為代表的大宗商品B2B電商相繼獲得投資機構的重金投資，交易額也呈直線上升的態勢。為何高度垂直的大宗商品B2B電商今年會迎來集體爆發，這里面存在怎樣的邏輯?對于創業者來說，在資本寒冬下，如何在這一輪B2B創業熱潮中踏準節奏，找準互聯網+的創業方向呢?
近日，找塑料網聯合創始人辛云亮在2015第二屆廣州互聯網+產業投融資峰會分享了找塑料網是如何在萬億塑化行業中找到機會并成功切入行業，通過提供撮合交易迅速聚攏海量訂單成為塑化電商的訂單入口，找塑料網在短短一年內成功進行三輪融資，已在全國塑料產業聚集區開了9家分公司，并成功孵化出找化工網平臺，成為今年大宗商品B2B電商的創業明星。從辛云亮的分享，創業者可以借鑒像找塑料網這樣一家大宗商品B2B電商是如何借助互聯網+的東風，在資本寒冬下找準互聯網+的創業方向。以下是辛云亮在現場分享的內容摘錄：
選擇比努力更重要
找塑料網一路走來，最關鍵的兩個詞就是：選擇和借勢，尤其是第一步的選擇是最關鍵的，常有人說“選擇比努力更重要”，創業也一樣。
在哪個行業創業，首先要結合自己的行業經歷和經驗，B2B領域的創業尤其如此，否則就無法正確分析行業的“痛點”，也就無法找出合適的商業模式。其次要看創始人或創始團隊在這個行業有沒有資源優勢，如果有市場資源對創業起步助力是非常大的。第三要評估下如果在這個行業創業，我的團隊實力能不能勝任，團隊是不是最優的配置。
像找塑料網選擇進入塑料B2B行業創業，跟找塑料網創始團隊的經驗是分不開的。找塑料網創始人牟斌曾經在網易和廣州鋼鐵交易中心任職，一直在從事大宗商品電商的研究和實踐，他根據自己的經驗和對行業的觀察，發現了大宗商品電商創業的機遇。我和牟總曾經是廣州鋼鐵交易中心的同事，也在錦程物流網和淘寶網工作過，對網站運營、物流電商和大數據比較了解，現在在找塑料網也是負責公司整個IT平臺的規劃和建設。找塑料網另一位聯合創始人有快20年塑料行業的從業經驗，在大型國企和跨國公司都做過，是塑料行業的專家，他從行業的觀察也認為互聯網可以在塑料行業發揮更深入的作用。所以找塑料網創始團隊的這種互補配置使找塑料網起步順利了很多，也有助于團隊做出正確的決策。
確定了創業的領域和行業，下一步就要分析這個行業有什么“痛點”，然后找出合適的商業模式。找塑料網創始團隊認為應該從效率和成本兩個方面去分析，要考慮這個行業是不是存在繁雜的流通環節?交易成本是不是仍然很高?是不是仍然在以高耗低效的方式運轉?只要你的商業模式能解決這些問題，這就是一個成功的商業模式，你的創業成功率就很大了。
我還是結合找塑料網跟大家分享下。找塑料網現在的商業模式，我們稱為塑化電商2.0模式，它可以有效克服傳統塑料貿易高耗低效的缺點。
以前傳統的塑料貿易有4個特點：1、以批發市場的業態存在;2、中間環節很多，交易流程很長，造成價格不透明;3、買家需要花費大量時間比價，效率很低;4、信息往往是從上游到下游的單向流通，因此總結起來就是高耗低效。
許多互聯網企業也曾做出努力，希望改變現狀，像慧聰以及一些行業垂直網站，在當時是起到了加速信息交流的作用，行業稱為1.0模式，但互聯網和塑料行業發展到現階段，僅僅停留在信息層面已經不能解決問題，必須深入交易環節，提供更加專業和深度的服務。
基于前面的這些考慮，找塑料網創始團隊創辦了找塑料網，希望能打造具備服務職能的網上塑料交易所。找塑料網首先從撮合交易入手，買賣雙方如有需求，找塑料網會有專業客服一對一服務，將線上資源和線下資源做最佳匹配，第一時間幫客戶買到更便宜的貨，也盡快幫客戶以合適價格賣出貨。這樣不僅為客戶拓寬了業務渠道，解決了交易面狹窄的問題，也提高了交易效率。
撮合交易是找塑料網整個商業模式的基礎。未來，找塑料網會陸續為客戶提供物流、倉儲、金融等各類增值業務，實現交易流、物流、資金流的融合，打造塑化行業一站式的電商平臺，真正從交易環節幫助客戶和整個行業提高效率，降低成本。
順勢而為迅速做大規模
選準了行業、找到了商業模式，下一步就要懂得如何“借勢”迅速將自己壯大。找塑料網能在1年時間發展到現在全國9個分公司，團隊300人，完成3輪融資，除了團隊自身的努力，與國家政策利好、資本市場風口和廣州本身的區位優勢都是分不開。
近年來華南和華東都誕生了很多B2B公司，這和這兩個地區發達的產業基礎是分不開的。以廣州為例，廣州商貿流通業非常發達，具有輻射全省的產業服務能力，在廣州能看到很多批發市場，而且圍繞廣州，佛山、東莞都形成了各種各樣規模龐大的專業市場，塑料、建材、五金、木材、鋼材、石材等等，這些行業都有發展B2B的潛力。找塑料網能迅速發展起來，和初期立足廣州，依托東莞和佛山這些塑料重鎮不無關系。同樣，總部在上海的找鋼網能迅速發展起來，跟長三角發達的產業基礎是分不開的。
有人說2015年是B2B創業元年，其中一個重要表現就是風投機構密集投資企業級服務市場，包括像找塑料網這樣的B2B平臺，以及一些SAAS服務項目、企業廣告營銷項目等等。找塑料網也是很幸運趕上了這波浪潮，在2015年順利完成了A輪和B輪融資，融資額在同行業中是非常高的。
除了資本市場的風口，今年還是“互聯網+”的政策風口，年初國務院出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，不久前廣東省也出臺了“互聯網+”行動計劃，這對互聯網創業是巨大的政策利好，正像《雙城記》里說的“這是一個最好的時代”，
我覺得創業者正可以借著資本和政策的東風行動起來，開創一番事業。
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