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史上最全的兒童“創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)手冊(cè)
家長(zhǎng)到底該怎么做，才能讓一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的孩子走上街頭完成一次漂亮的銷(xiāo)售任務(wù)?
創(chuàng)業(yè)不是多么高大上的事情，去街頭賣(mài)一份報(bào)紙，推銷(xiāo)一盒餅干，都可以是孩子創(chuàng)業(yè)的一個(gè)部分。總而言之吧，至少在小余老師看來(lái)，其實(shí)從幼兒園開(kāi)始，家長(zhǎng)就可以嘗試著鼓勵(lì)孩子走上街頭去“獨(dú)立創(chuàng)業(yè)”了。
適合本指南的最佳年齡階段：幼兒園和小學(xué)生根據(jù)小余老師組織類(lèi)似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，一次完整的兒童街頭銷(xiāo)售通常可以分為7個(gè)步驟：
1市場(chǎng)調(diào)查
不管是幼兒園的孩子還是小學(xué)初中的孩子，在做任何生意之前，都要先選好“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。對(duì)于街頭銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，選商品是極其關(guān)鍵的。如果要做專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)需求和用戶(hù)行為調(diào)查，太復(fù)雜，也沒(méi)必要。其實(shí)家長(zhǎng)只要引導(dǎo)孩子根據(jù)自己對(duì)周?chē)巳旱呐袛啵x出一款比較好賣(mài)、價(jià)格不會(huì)太貴、并且大部分用戶(hù)都能用得著的商品就可以了。比如面包、餅干、報(bào)紙、水果⋯⋯都是非常好的適合孩子街頭銷(xiāo)售的商品。
2如何進(jìn)貨
選好商品后，找到一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道非常重要，因?yàn)樗梢源蟠蠼档臀覀兊倪M(jìn)貨成本，提高毛利潤(rùn)，所以，進(jìn)貨渠道最好是各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)或者原廠(chǎng)商。比如：水果批發(fā)市場(chǎng)、面包加工廠(chǎng)等等，這個(gè)過(guò)程，幼兒園的孩子和小學(xué)低年級(jí)的孩子可以在家長(zhǎng)的引導(dǎo)下共同完成，小學(xué)3年級(jí)以后的孩子，家長(zhǎng)最好能讓孩子獨(dú)立完成。包括去跟供應(yīng)商談判，壓價(jià)，這些都是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
3庫(kù)存和定價(jià)
對(duì)于實(shí)際的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這部分的數(shù)據(jù)是非常重要的。因?yàn)閹?kù)存決定了一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)：庫(kù)存太高賣(mài)不完肯定虧錢(qián)，庫(kù)存太少不夠賣(mài)又容易少掙。對(duì)于第一次做街頭銷(xiāo)售的孩子來(lái)說(shuō)，庫(kù)存盡量不要太多，以三個(gè)小時(shí)的預(yù)估銷(xiāo)售量為準(zhǔn)，商品的價(jià)格要根據(jù)毛利和庫(kù)存數(shù)量來(lái)定，一般如果能賣(mài)到庫(kù)存的50%—70%就能收回成本，這樣的定價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較科學(xué)合理的。
4銷(xiāo)售地點(diǎn)
盡量選擇人流量大，目標(biāo)用戶(hù)集中，相對(duì)熟悉和安全的地方，比如商場(chǎng)附近、寫(xiě)字樓集中區(qū)、學(xué)校門(mén)口等等。對(duì)于低年級(jí)或者初次嘗試街頭銷(xiāo)售的孩子來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售時(shí)，家長(zhǎng)最好明確孩子具體的活動(dòng)范圍，這樣更安全。
注意：對(duì)于幼兒園的孩子，家長(zhǎng)最好在孩子的脖子上掛一個(gè)自制的“零錢(qián)盒”，因?yàn)楹⒆舆�不會(huì)算數(shù)，如果客人買(mǎi)了商品，可以讓客人在“零錢(qián)盒”里自己給自己找錢(qián)。
5話(huà)術(shù)培訓(xùn)
在正式開(kāi)始街頭銷(xiāo)售之前，所有孩子都要進(jìn)行嚴(yán)格的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)：如何推銷(xiāo)產(chǎn)品?如何說(shuō)服顧客掏錢(qián)?在顧客買(mǎi)了產(chǎn)品之后，如何感謝顧客?這些話(huà)術(shù)都要統(tǒng)一，甚至于孩子面對(duì)顧客的時(shí)候如何微笑，要露出多少顆牙齒，都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練。這些訓(xùn)練不僅能提高孩子的服務(wù)意識(shí)，還能讓孩子懂得什么才是“讓自己有尊嚴(yán)地獲得回報(bào)”。
練習(xí)微笑常用方法：咬住一只筷子或鉛筆，露出8顆牙齒時(shí)的微笑最親切。
6應(yīng)急措施
這部分對(duì)于幼兒園和小學(xué)低年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)尤其重要。首先，家長(zhǎng)最好讓孩子隨身攜帶一只手機(jī)，如果遇到任何問(wèn)題，比如不小心脫離了家長(zhǎng)的視線(xiàn)，孩子可以及時(shí)聯(lián)系到家長(zhǎng)。其次，如果是幼兒園的孩子，家長(zhǎng)最好在孩子身上掛一塊“身份牌”，“身份牌”上要注明孩子的姓名、年齡、家庭地址以及家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，這樣孩子就算不小心走失，也能讓周?chē)哪吧说谝粫r(shí)間幫孩子找到家長(zhǎng)。第三，要求孩子自己要有安全意識(shí)，如果找不到家長(zhǎng)了，就去找穿著制服的警察叔叔或者商場(chǎng)和學(xué)校的工作人員。
為了起到警示作用，家長(zhǎng)可以給孩子定制一套黃背心(市場(chǎng)價(jià)20-50元左右)，這樣不僅可以讓孩子的工作引起更多人的注意，還能更好地保障孩子的安全。
7利潤(rùn)分配和使用
花錢(qián)的能力和掙錢(qián)的能力同樣重要，家長(zhǎng)可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，讓孩子學(xué)會(huì)理財(cái)。孩子用這些錢(qián)來(lái)做什么?是給長(zhǎng)輩買(mǎi)禮物，還是給自己買(mǎi)吃的?是先想著別人，還是先想著自己?是花一天，還是一個(gè)星期，一個(gè)月?還是把這些錢(qián)存進(jìn)自己的小金庫(kù)，以后有需要了再拿出來(lái)?好的理財(cái)，源于珍惜，而只有自己辛苦付出掙到的錢(qián)，才能讓孩子真正懂得珍惜。
總結(jié)
切記不要把“街頭銷(xiāo)售”當(dāng)成一種形式，走個(gè)過(guò)場(chǎng)就算了，創(chuàng)業(yè)是需要堅(jiān)持的，我們要通過(guò)堅(jiān)持把它變成一種生活習(xí)慣。很多家長(zhǎng)因?yàn)樾奶酆⒆樱傁胫⒆舆�小，現(xiàn)在沒(méi)必要掙錢(qián)，等大學(xué)畢業(yè)了再說(shuō)。其實(shí)鼓勵(lì)孩子自力更生不是為了掙錢(qián)，它更多的是讓孩子學(xué)會(huì)獨(dú)立，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐嘗試著養(yǎng)活自己。這些能力和讀書(shū)寫(xiě)字的能力一樣重要，一旦淪為走過(guò)場(chǎng)，都有的努力，就都白費(fèi)啦。
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