該如何選擇靠譜的創業項目

時間：2024-06-23 05:35:56 如何創業我要投稿

該如何選擇靠譜的創業項目

　　我們知道，一個好的項目是一個企業的靈魂，也是得到資本青睞的主要原因，但是并不是所有的創業者都能如愿以償的選擇一個對的項目。很多失敗的原因都是因為創業者在最初選擇項目的時候就犯了錯，導致后來一發不可收拾的失敗殘局。

　　需求端

　　1、頭部市場還是分散市場

　　如果所處的行業是頭部市場，即符合721法則的市場：第一名占據70%的市場份額，第二名占據20%的市場份額，其余創業者分享剩余10%的份額，這樣的行業創業者要謹慎進入。

　　這是資本和人才密集型行業，一般創業者很難玩的轉。

　　比如做餐飲，做美容，因為市場分散，很難有一家能占據大部分市場，大家根據自己的特點，都有相應的客戶和受眾。這種行業可小康，難富貴。

　　2、剛需還是軟需

　　需求端對產品/服務的需求是剛需還是軟需。剛需是指雪中送炭，基于人類生理特征需要滿足的需求。比如說衣食住行，大家每天都要吃飯，要出行，要住宿。

　　軟需是指錦上添花，更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品，鉆石，名牌包。購買可以滿足自我和他人認可，炫耀等需求。

　　這里的剛需，意味著在產品進行銷售時需求是明確的，而軟需則需要培育市場，引導消費。

　　3、大眾還是小眾需求

　　一般來說，大眾消費品的市場容量很大，比如大米，牛奶，飲用水等日用品。因為無論男女老幼，大家都需要消費。

　　小眾需求可能成長空間有限，但是因為蛋糕小，不引人注目，因此競爭相對沒有那么激烈，因此對于小企業來說，小眾需求是一個好的創業方向。

　　4、高頻還是低頻

　　對于創業者來說，當然是希望消費者的消費頻次越高越好。

　　比如餐飲行業，每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件，你每天需要花好幾個小時在微信吧。這些都是高頻需求。

　　產品端

　　1、人無我有

　　你的產品與競爭對手相比，是否能給消費者提供獨特的價值，這是創業者大殺器。

　　在諾基亞鍵盤手機大行其道的時候，蘋果推出觸屏智能手機，引領了一個全新的時代。

　　這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術，這不是普通人能做到的。但是通過加減乘除策略這樣的系統性創新思維，開發新品類的產品，也是可以達成人無我有的效果的。

　　或者某種產品由于信息、物流、行業發展等原因，在某個區域市場還是空白，如果確定當地市場是有需求的，把產品引入當地市場，也算是人無我有。當然，隨著互聯網推平了世界，這種優質的空白項目已經非常少了。

　　2、人有我優

　　在顛覆性創新和基礎工程技術創新停滯的階段，產品/服務必然面臨著同質化的局面，在等待下一個技術出來的醞釀期，我們該如何做?

　　那就是通過用戶中心創新，提升用戶體驗，比拼誰做的更好。

　　3、人優我廉

　　通過整合全球供應鏈，通過量來換取價格和效率，名創優品短短幾年就能開2000家店。

　　通過互聯網技術對傳統餐飲進行改造，掃碼點菜和付款，減少人工成本和等待時間，同時通過讓利將菜品價格降低，你說用戶會不會喜歡？

　　以上幾點都是為了將自己的產品進行差異化，和競爭對手進行區隔。普通創業者能做到一點，就有機會生存下來。做到兩點，就有贏的機會。一開始三點都做，估計死得更快。

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