創業者必讀:初涉商海謹防中數字陷阱

　　小淘氣已經有半個月不上課了，老師和家長一起給他談話，勸他去上學，可他振振有辭地講述了自己不上學并不是逃學的理由：

　　爸媽，我每天要睡8個小時，對嗎?小淘氣開始發問了。

　　至少要保證8個小時的睡眠時間老師插話說。

　　一年365天，8(小時)×365總共是2920個小時。一天24小時，2920÷24=122(天)，也就是說，你們同意讓我一年睡122天，這不會錯吧?家長和老師聽了都點了頭。

　　還有，每周六、日兩天不需要上學，這樣，一年中的周六日大約是104天，也就是我有104天可以不到學校上學。

　　還有，寒假、暑假按60天不多吧!

　　尊敬的老師，親愛的爸媽，我每天要吃三頓飯吧，你們常教我，細嚼慢咽，牙齒鍛煉，我每頓飯需要1個小時，一天3個小時，一年吃飯時間就是3×365，這等于1095個小時，一年中的45天在吃飯，也不能來上課吧。

　　還有，我正是長身體的時期，每天要鍛煉，就按每天2個小時計算吧，那么，一年又需要730個小時，也就是30天啊!

　　現在，我把這些數目加起來：

　　睡眠122天

　　周末104天

　　假期60天

　　用餐45天

　　鍛煉30天

　　總共花費了361天，僅剩四天，我還沒有把學校每年應放的節假日算上呢!

　　如果你一步一步的答應是，那你已經進入了數字陷阱。一但陷進去，再想自拔是要付出巨大代價的。

　　回到創業上來，市場的調研、分析，往往容易走進數字陷阱，假如你想在大學校園內開冷飲店，校園內實際學生有20000人，你會這樣計算：

　　假設每天每人吃1根冰糕，每天就是20000根，(吃2根或更多忽略不計)。

　　如果每根冰糕的利潤在0.5元，每天會有10000元的毛利。

　　一年按300天計算，年毛利為1000000元。(300萬)

　　扣除房租金，每月2000元，年24000元。

　　扣除稅收，每月200元，年2800元。

　　扣除水電等，每月100元，年1200元。

　　扣除不可預料開支，年2000元。

　　這一年下來的利潤是：

　　3000000-24000-2800-1200-2000=2970000元。

　　也就是你一年的純收入是297萬元。297萬元啊!

　　試想，這種可能的幾率能有多大呢?

　　這種陷阱的要害在陷而不阱。將在如何分析競爭對手?分析如何規避數字陷阱。

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