苗圃創業計劃書

　　項目名稱：苗圃工程

　　一、企業概況

　　企業名稱：天津市北辰區朝霞苗圃

　　組織類型：個體工商戶

　　公司地址：天津市北辰區大張莊鎮劉招莊村南西溝子地

　　經營范圍：花、苗、木、種植、綠化景觀工程

　　產品特點：主要綠化、美化城市(栽植。植物材料)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1982-一九九九年 在天津市造紙網廠工作

　　一九九九年下崗失業后，從事過個體經營

　　二○○○年參加園林局、園林學校技術培訓班，學習栽植及植保基本技術

　　二○○四年十月參加SYB培訓班

　　三、市場評估

　　目標市場描述：

　　1.搞綠化工程的批發商；

　　2.房地產開發(小區綠化)；

　　3.面對綠化工程及工程隊，對單位、學校、企業實施綠化任務。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　實行城市綠化，根據城市管理要求、城市綠化率必須達到40-45%才能達標，因此，我苗圃生產的植物材料在城市綠化中有充分的市場。

　　市場容量的變化趨勢：

　　二○○八年是北京奧運年，天津是北京的門戶，也是比賽場地之一，全世界很多外國友人到天津來，天津市的市容、市貌、公路、橋梁、綠化帶都將有一個翻天覆地的變化，這也是天津市向世界展示的大好機會，所以我們搞一個綠化基地，保證城市綠化需求。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.起步早2.經驗多3.客戶需求量大4.營業額多5.利潤高

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.品種少2.價格高3.科技水平一般

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1.客戶多：與職工美術學院、浩達、浩地物業公司簽訂長期綠化合同

　　2.品種多：花冠、黃葉、小泊、龍爪槐、黑棗、杏等。

　　3.價格低：由于前期種植成本低，比對手低10-20%。

　　4.聘請的專業人員技術水平高。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.起步晚

　　2.資金少：因前期固定資產投入大，造成流動資金少，周轉速度減慢，對企業發展形成阻礙。

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品或服務各種植物材料、對生產的植物材料進行栽培、定期檢查，達到成活率80%以上、

　　2.價格

　　產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手價格

　　黃洋(綠籬) 2 3 3.5

　　海菜(花灌木) 20 25 30

　　速生楊(喬木) 20 25 30

　　綠化栽植(平米米) 60 75 85

　　3.經營地點

　　(1)選址細節選定天津市北辰區大張村鎮劉招莊村南西溝子地，建筑面積八十六平米米。生產面積五千平米米。

　　(2)選擇該地址的主要原因：價格低、利用農民的閑散土地進行改造后，栽植植物材料，交通便利，水、電源集中、便于管理。

　　(3)銷售方式銷售給為城市綠化進行施工工程的各個公司及工程隊等施工單位。

　　4.促銷

　　A.有專職人員推銷；B.有宣傳牌及張貼廣告； C.與園林部門主動聯系；

　　五、企業組織結構

　　擬組建個體工商戶，設經理一人、工程技術人員二人、雇員四人

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　名稱 數量 單價 總費用(元)中耕鋤草機 1 15000 15000草皮修剪機 2 4000 8000

　　油 鋸 2 3500 7000噴灌設備 1(套) 15000 15000

　　合 計 45000

　　2.辦公家具和設備名稱 數量 單價 總費用(元)電腦 1 6000 6000傳真機 1 1500 1500座機電話 1 260 260辦公座椅 3 300 900檔案柜 1 600 600資料柜 1 500 500合計 9760

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝項目 數量 單價 總費用(元)草繩 1000kg 1.50 1500無紡布 100kg 2.00 200遮陽網 1000 1.00 1000竹筐 1000 3.50 3500合計 6200

　　2.日常費用項目 費用工資 5400租金 1 6000營銷及辦公費 1500維修費 500八、銷售收入預測(十二個月)(略)九、銷售和成本計劃(略)十.現金流量計劃(略)