投資者對商業計劃書的基本要求

投資者對商業計劃書的基本要求

　　投資者對商業計劃書的基本要求集中在四個方面：商業模式、管理團隊、市場空間和競爭態勢，這是創業者必須高度關注的關鍵要求。

　　創辦企業的第一要素就是設計商業計劃書，好的商業計劃書才能得到產業投資和風險投資公司的青睞。投資者對商業計劃書的基本要求集中在四個方面：商業模式、管理團隊、市場空間和競爭態勢，這是創業者必須高度關注的關鍵要求。

　　1.獨到的商業模式

　　當今企業的競爭已經從產業層面的競爭上升到商業模式層面的競爭。商業模式決定企業市場價值的實現，好的商業模式就是能創造好的企業價值。獨到的商業模式必須緊貼市場，以客戶為本，滿足需求，特別是個性化需求和提供整體解決方案，為客戶創造獨到的價值。只有為客戶創造了好的價值，才能從中分享價值，從而實現豐厚的企業收益。

　　2.互補的管理團隊

　　企業管理團隊是企業的核心，管理團隊的競爭力決定企業的競爭力。決定管理團隊的關鍵是團隊結構，團隊的組成不應是單一的，而應是多元的、互補的。在團隊成員中既要有不同專業的人員，如有懂經營的，有懂技術的，有懂財務的，有懂市場的各種人員，又要有不同性格的人員，如有善于戰略謀劃的，有精于管理執行的，有對外公關的。而最為重要的是團隊的帶頭人必須具備比較全面的素質，能帶領一班人發揮整體能力的帥才。投資者投入，優秀的管理團隊是投資者決定性選擇。

　　3.可拓展的市場空間

　　市場是企業的根本，市場空間的大小，決定企業的發展空間和可持續經營。創業項目的市場必須具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關行業市場拓展。總之，市場的可拓展性對企業的發展至關重要。

　　4.有壁壘的競爭態勢

　　市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態勢。企業在選擇創業項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發展環境。競爭壁壘首先是技術壁壘，要有專有技術;其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源，還有是許可壁壘，取得眾多的經營許可證和資格等級證等。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。

　　錢志新(南京大學教授、博士生導師，原江蘇省發展和改革委員會主任)

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