創(chuàng)業(yè)計劃書的營銷策略
在當今社會生活中，創(chuàng)業(yè)計劃書起到的作用越來越大，創(chuàng)業(yè)計劃書可以意指為商業(yè)計劃書。到底應如何擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書的營銷策略，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)計劃書的營銷策略 篇1
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點；
�。�2）產品的特性；
（3）企業(yè)的自身狀況；
�。�4）市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的'選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
�。�3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。
創(chuàng)業(yè)計劃書的營銷策略 篇2
在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書嗎？你想學習如何為一個創(chuàng)業(yè)計劃制定營銷戰(zhàn)略嗎？作為一個創(chuàng)業(yè)者，大部分時間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是，它可能無法為你提供事實，以實現營銷結果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創(chuàng)業(yè)計劃中至關重要的一部分，概述了如何開發(fā)產品和服務以滿足目標市場的需求。它還概述了你將如何說服客戶，如何實現報價優(yōu)于競爭對手的結果。有了一項切實可行的營銷策略，你會接觸到目標受眾，擴大客戶群，并最終拓展業(yè)務。此外，你將設置清晰，逼真和可衡量的營銷目標。
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）。客戶不會由于潛移默化而被你的業(yè)務吸引。如果他們知道你是誰，為什么應該選擇你的服務？所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發(fā)并非易事，因為它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業(yè)務�，F在，讓我們來看看如何準備企業(yè)營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場。雖然有些產品和服務（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數的產品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場，以避免向那些不需要你的產品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎？或者，您在定位一個國家或全球觀眾嗎？找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫下來。此外，你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那么它也是值得記下的。考慮并分析幫助你定位目標市場的因素。
寫下你的產品或服務的優(yōu)勢。消費者將從你的產品或服務中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶已經從你的產品或服務中獲得的。例如，如果你正在經營平板電腦制造或零售業(yè)務，但是如果每一款產品都沒有WiFi的話，客戶不會買你的產品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎么做呢？定義產品的.獨特賣點。除了客戶期望從你的產品或服務中得到的好處之外，你還需列出獨特的優(yōu)點。找出競爭對手的產品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產品或服務在市場上比別人便宜，但有相同或更高質量的時候。你的產品和服務在市場上的過人優(yōu)勢越多，客戶為你帶來的業(yè)務機會也會越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優(yōu)勢，客戶也不會買，除非你讓他們了解你的產品和服務。這就是營銷的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果，因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那么可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成后，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經發(fā)現的方法，并進行微調，直到你滿意為止。現在是時候準備好在創(chuàng)業(yè)計劃中納入你的營銷策略了。
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