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編者的話(huà)
VC最重視企業(yè)的什么特點(diǎn)呢？IGC Asia董事總經(jīng)理馮天樞表示，他們的關(guān)注商業(yè)模式是否可升級(jí)、所屬市場(chǎng)是否不斷發(fā)展成長(zhǎng)以及管理團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀。
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萬(wàn)法歸一，其他VC的關(guān)注目標(biāo)也大致如此，但是根據(jù)不同的投資內(nèi)容，也有各自的投資風(fēng)格。
就在30年前，喬布斯和沃茲尼亞克兩位不修邊幅的年輕人躲在車(chē)庫(kù)里面創(chuàng)造了蘋(píng)果， 8年前謝爾蓋·布林和拉里·佩奇這兩位斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的學(xué)生在宿舍里創(chuàng)建了Google的時(shí)候，作為他們的投資者，紅杉資本準(zhǔn)確預(yù)估到了他們?nèi)蘸蟮妮x煌。
作為全球最大也是最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，成立于1972年的紅杉資本旗下截至2005年共有18只基金，超過(guò)40億美元總資本，占據(jù)了納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的10%，總共投資超過(guò)500家公司，已經(jīng)成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，還有100多個(gè)通過(guò)兼并收購(gòu)成功退出的案例。在這些成功上市的公司名錄中，不乏蘋(píng)果電腦、Google、思科、甲骨文、雅虎和Paypal這樣顯赫的名字。
關(guān)注每一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)
因?yàn)槊绹?guó)高科技企業(yè)多集中在加州，行事風(fēng)格極為保守的紅杉基金一度宣稱(chēng)投資從不超過(guò)硅谷40英里半徑。不過(guò)，由于抵抗不過(guò)中國(guó)投資熱潮的誘惑，2005年9月起，這家世界最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金的紅杉基金將它的手臂伸向了中國(guó)，組成1.68億美元?jiǎng)?chuàng)建了紅杉資本中國(guó)基金。
與行事風(fēng)格保守、投資領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谠骷⑾到y(tǒng)、軟件、服務(wù)的美國(guó)紅杉不同，“紅杉”移植到了中國(guó)，出手的速度和風(fēng)格是“快、準(zhǔn)、廣”。在成立不到一年的時(shí)間里，紅杉中國(guó)基金已經(jīng)投資了悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)、穗彩、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、文思軟件、我要網(wǎng)(51.com)等互聯(lián)網(wǎng)和軟件項(xiàng)目，還包括了亞洲傳媒、利農(nóng)集團(tuán)、宏夢(mèng)卡通、中國(guó)眾合等一批傳媒、農(nóng)業(yè)、卡通文化和保險(xiǎn)代理企業(yè)。
“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變了，中國(guó)的投資現(xiàn)狀是資金圍著項(xiàng)目飛，因此需要更快、更準(zhǔn)確地做出判斷”，紅杉資本中國(guó)基金副總裁計(jì)越分析道：“在美國(guó)傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，只有在TMT領(lǐng)域依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)獲得投資機(jī)會(huì)。但是技術(shù)創(chuàng)新是一件很復(fù)雜的事情，因此在美國(guó)要想取得成功，VC們就必須非常專(zhuān)注。在中國(guó)，我們不打算這樣做。我們將關(guān)注每一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)。”計(jì)越強(qiáng)調(diào)，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚處于發(fā)展階段，不但高科技企業(yè)在創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)也在革新、創(chuàng)造，這也就意味著中國(guó)的每一個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)打造出領(lǐng)先的企業(yè)。“尤其是滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的服務(wù)類(lèi)行業(yè)，也就是要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，同時(shí)能夠把這種產(chǎn)品或者服務(wù)有效地傳遞給消費(fèi)者的企業(yè)。”
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要
紅杉資本中國(guó)基金目前的投資對(duì)象主要定位于具有高成長(zhǎng)潛能的企業(yè)。在計(jì)越看來(lái)，如果是早期的項(xiàng)目，由于暫時(shí)可能還沒(méi)有看到市場(chǎng)容量，因此必須要考察其贏(yíng)利模式是否清晰，是否容易形成規(guī)模化。而成長(zhǎng)期的項(xiàng)目還要考察它的市場(chǎng)容量，所在市場(chǎng)必須足夠大，在行業(yè)內(nèi)的地位、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。“ 當(dāng)然最重要的是要看團(tuán)隊(duì)，看看這個(gè)企業(yè)是否已經(jīng)建立起了支撐企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理系統(tǒng)和組織文化等。任何一家優(yōu)秀的企業(yè)都是這些因素的綜合。”
從去年成立至今的時(shí)間里，紅杉資本已經(jīng)收到了上千份的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。作為一個(gè)投資人，計(jì)越工作中大部分的時(shí)間都在同創(chuàng)業(yè)者打交道。“我每天收到很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是很多創(chuàng)業(yè)投資書(shū)有幾十頁(yè)，前面十幾頁(yè)介紹國(guó)內(nèi)宏觀(guān)環(huán)境，后面十頁(yè)講所處的市場(chǎng)，后面才講到做什么？用這種方式來(lái)表達(dá)自己的方式是非常不適合的，在這過(guò)程中會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。比較好的方式應(yīng)該是很直截了當(dāng)?shù)模煤芏痰臅r(shí)間說(shuō)明你做什么事情，為什么比別人更有優(yōu)勢(shì)做這事情，以及這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪兒？只要把這三個(gè)問(wèn)題能夠很快、很清楚地表達(dá)出來(lái)，我覺(jué)得可以為雙方進(jìn)一步談下去的可能性將會(huì)大大增加。”計(jì)越最后說(shuō)到。
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