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保險代理人的存在意義
導(dǎo)讀：中國保險代理人有150萬，曾經(jīng)涉足過保險業(yè)的總?cè)藬?shù)不少于一千萬。這一代人，成就了中國保險業(yè)今天的輝煌。中國的保險代理人制度由友邦保險公司1992年引入中國，繼而成為中國保險業(yè)10多年來高速發(fā)展的源動力之一。時至今日，現(xiàn)存的保險代理人制度卻面臨著全面挑戰(zhàn)。
(1)喚醒潛在需求，因為保險商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險。代理人可以向客戶指明問題，客戶才知道問題的存在，才會去買保險。
(2)幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶所能負(fù)擔(dān)的保費前提下，針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等，向客戶推介合適的保險險種，幫助選擇組合。
(3)為客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)，而這恰恰是客戶最希望得到的。
(4)保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。比如他會向客戶詳細(xì)解釋保險合同的條款，提醒各種應(yīng)注意的事項，幫助了解投保單等保險合同的內(nèi)容，建議合適的保費支付方式，并代收保費等。總之，他們能以自己的知識和經(jīng)驗提供全面的服務(wù)。
保險代理人是受保險人委托而存在的，是保險環(huán)節(jié)中關(guān)鍵的一環(huán)。目前，我國保險代理人總數(shù)有256萬人，相信隨著保險需求量的增大，保險代理人數(shù)會越來越多。
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