電話銷售賣房的辦法有哪些

時間：2024-11-06 15:56:05 房產經紀人我要投稿

電話銷售賣房的辦法有哪些

　　導語：電話銷售賣房也是開發商賣房或是中介賣房的一種行銷辦法。電話銷售在很多行業都有應用，導致很多人一聽到推銷的電話就直接掛斷或是干脆不接屏蔽。所以進行電話行銷需要有一定的技巧與銷售對象，但是隨之產生的缺點也在困擾售樓人員和銷售受體。以下是小編為大家精心整理的相關知識，歡迎大家參考！

電話銷售賣房的辦法有哪些

　　電話銷售賣房的辦法

　　１·首先是銷售對象的選擇。銷售對象需要有購房的需要以及購房的能力。第二是接受推銷購房的對象。

　　２·其次是推銷的語言。推銷的語言需要簡短且精粹，能夠直擊對方的購房意愿需求，并凸顯出專業的素質與能力。

　　３·電話推銷房屋，不要用自己的私人電話，因為這樣可信度很低，也要避免敏感數字的電話。好使用公司的座機電話，或是能顯示公司名稱的電話等。

　　４·獲得銷售受體的信任以后不要只談售房的價格，可以談談房屋的益處以及其他的房產行為。這樣才能獲得更多的顧客。

　　電話銷售賣房的缺點

　　１·電話號碼的來源。多數是已經在開發商之前開發的小區里購買房屋的人或是銷售公司自帶的房屋客源。還有就是中介公司積累的有實力的購房群體。這樣的人群中多數是已經購買房屋的人或是已經多家房產的戶主，購買能力雖然足夠，但是購買需求卻是很低的。

　　２·校園群體的購買能力。多數人在剛剛畢業以后就購買了自己的私人房產，但是由于工作變動的原因，很多客戶都是提前將房子出售或是被銀行收回的。購買的支付能力欠缺，導致購房資質不穩定。

　　３·對于電話銷售的工作人員來說也是一項艱難的挑戰性工作，抗壓能力要強于工作能力。因為電話銷售很多時候是不能成功的，并且還會被質疑甚至侮辱人格。多數人耐不住壓力只好放棄。所以電話售房沒有一定的抗壓能力是不能進行到底的。

　　４·電話售房的受體群眾，多數人討厭不斷的推銷電話來電，只好屏蔽類似電話。導致真正的需求被拒之門外。

　　５·有些熟客也會直接撥打銷售人員的私人電話進行咨詢交易，有的工作人員已經下班還是要不斷的接聽電話回答相關問題。令銷售人員隨時處于待崗狀態，影響休息。

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