房產經紀人的發(fā)展趨勢
房地產中介一般要經歷雛形期、起步期、發(fā)展期三個階段。而獨立房產經紀人正是房地產中介由幼稚到成熟的一個重要標志。下面是小編為大家整理的房產經紀人的發(fā)展趨勢，歡迎參考~
在雛形期，房地產中介主要表現(xiàn)為個人性質的“房蟲”，這些“個人中介”開始摸索店面化、實體化的運營，出現(xiàn)一些靠信息介紹或是房屋吞吐存在的夫妻店，以及個人聯(lián)合形態(tài)的中介店。
到了起步期，中介走向連鎖化運營，部分公司開始運用房源共享信息系統(tǒng)。
進入發(fā)展期，特許經營的加盟品牌開始出現(xiàn)，市場亦走向規(guī)范化運轉，對房地產經紀人的爭奪加劇，在信息與網絡技術普遍采用、資源共享的前提下，最終促使了獨立房產經紀人模式的誕生于發(fā)展。
隨著中介行業(yè)競爭程度的加深，對經紀人的爭奪將成為貫穿行業(yè)發(fā)展的永恒主題。
一方面，由于房地產中介行業(yè)屬于“規(guī)模回報型”行業(yè)，“人海戰(zhàn)術”為企業(yè)普遍采用，招募更多的房地產經紀人加盟成了企業(yè)的必然選擇。另一方面，目前薪資體系下的人員擴張，必然帶來員工薪酬成本的高額增長，給企業(yè)帶來巨大壓力。
為了達到既擴張人員又不增加成本的目的，中介機構更傾向于采用“高傭金、低底薪甚至是無底薪”的薪酬結構，加盟或掛靠的契約關系就比固定的雇傭關系更適合這一薪酬結構的需要，而這種體制為那些擁有固定客戶資源與資源開拓渠道的獨立房產經紀人創(chuàng)造了良好的發(fā)展平臺和更高收入。
獨立房產經紀人在美國迅速發(fā)展起來，并取得了較大成功，按照其成功發(fā)展經驗，它一般有兩大發(fā)展方向：
一是選擇具有成熟體系的管理企業(yè)，借助企業(yè)已有的品牌和整體形象來完成置業(yè)。在這種模式下，置業(yè)者要在每一單業(yè)務所獲取的傭金中拿出一部分上繳管理公司，剩余的那大部分就是經紀人個人所得。置業(yè)者有自由選擇企業(yè)的權利，但是一般都傾向于固定的管理公司，企業(yè)以品牌、后臺系統(tǒng)和服務體系作為吸引獨立房產經紀人加盟的依據。
二是獨立房產經紀人主要依靠自身的資源完成執(zhí)業(yè)，這種類型的獨立房產經紀人往往需要具備良好的人際資源，在某一個區(qū)域或是某一個行業(yè)、社會圈層內擁有較高的知名度，服務的區(qū)域或者領域也往往是特定的。一般需要聘用私人助理或者是少量的置業(yè)助理，但由于個人的能力終究有限，最終還是趨向了第一種的管理企業(yè)合作發(fā)展模式。
獨立房產經紀人從理念到最終行業(yè)內的廣泛實現(xiàn)會有一段距離，雇員制房地產經紀人依舊會在一定時期內占據主流，但是成為一個獨立房產經紀人應該是房產經紀行業(yè)從業(yè)人員的一個最終目標，在一個城市中成為該城市領先的獨立房產經紀人系統(tǒng)運營企業(yè)也應當是當前房產中介企業(yè)考慮的一個重要發(fā)展方向。
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