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汽車經(jīng)紀人的發(fā)展前景
汽車經(jīng)紀人就是從事汽車咨詢、顧問服務(wù)、銷售過程、售后服務(wù)跟蹤一體化、復合化的職業(yè)人士。
職業(yè)素質(zhì)
汽車經(jīng)紀人必須擁有完善的汽車專業(yè)知識。在汽車銷售整個過程中，能夠?qū)ζ嚨南M提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務(wù)、維修、貿(mào)易、環(huán)保等一系列服務(wù)。除此之外，還應具備較強的溝通、心理分析、社交等軟能力。
適合人群
從事新車銷售及二手車交易的銷售人員及管理人員，或為汽車消費提供購車咨詢、代理、信貸、保險、售后服務(wù)、汽車俱樂部等服務(wù)的人員，以及有志于從事相關(guān)工作的人員。
現(xiàn)狀與前景
“如果有100人買車，至少有80人對汽車不熟悉，如何保障自身的權(quán)益更是不明確。”重慶一位資深銷售人員如此說。在重慶幾家大型汽車銷售市場上，汽車銷售人員基本上分為兩種類型：一種是只負責賣車，對于車的性能、裝備等專業(yè)知識缺乏，他們的主要能力是跟客戶殺價;另一種銷售人才掌握汽車的初步知識，但是只在客戶提出要求的時候才予以解答相關(guān)問題，這種被動式的服務(wù)遠遠不能滿足客戶的需要。
而購車族認為現(xiàn)在的汽車銷售人員應該是“汽車經(jīng)紀人”，就是在汽車銷售的整個過程中，從事專業(yè)銷售和售后服務(wù)的人才，要求對汽車的消費提供信貸、保險、售后服務(wù)、環(huán)保等一系列的服務(wù)，還要作為對自己的代言和理財顧問。
隨著各類汽車市場、汽車城、汽車銷售4S店的層出不窮，汽車消費市場日益火爆，那些能為市場提供全面的售前咨詢服務(wù)等“一站式”服務(wù)的汽車經(jīng)紀人越來越受到歡迎。但汽車經(jīng)紀人是一個新職業(yè)，國內(nèi)相關(guān)人才的儲備幾乎為零。目前從事汽車經(jīng)紀工作的大多是從汽車銷售崗位“半路出家”的。
巨大的汽車銷售市場空間，為汽車經(jīng)紀人的就業(yè)帶來了一個很好的前景。據(jù)專家預測，汽車經(jīng)紀人以專業(yè)性強、職業(yè)素質(zhì)要求高、收入可觀等特點，將來會超過地產(chǎn)經(jīng)紀人，保險經(jīng)紀人，文化經(jīng)紀人，成為收入最高、社會需求最廣泛的職業(yè)。
職業(yè)收入
據(jù)上海、廣州等地的資料顯示，現(xiàn)在的汽車銷售和管理人才的報酬都相當高。如一般的銷售顧問，底薪在1000-3000元之間，如果加上提成可達3000- 12000元之間。如果能成為“汽車經(jīng)紀人”，底薪就能保證在8000-10000元之間，再加上可觀的提成，絕對是高薪人士。
就全國而言，汽車經(jīng)紀人的收入潛力巨大。若以每年銷售300萬輛汽車計算，每輛車經(jīng)紀人提成1000元，那么汽車經(jīng)紀人市場就有30億利潤可賺。
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