商務(wù)談判禮儀技巧

時(shí)間：2024-09-12 10:51:21 商務(wù)禮儀我要投稿

商務(wù)談判禮儀技巧

　　在各種商務(wù)活動(dòng)中，少不了各種各樣的談判，而在談判中如何才能獲得成功?下面介紹一些最常用最有效的談判技巧：

商務(wù)談判禮儀技巧

　　1確立目標(biāo)不要?jiǎng)訐u：

　　在談判中一旦確定立場后就要明確表示不會(huì)再讓步。

　　2談判中的討價(jià)還價(jià)：

　　如果同時(shí)和幾個(gè)競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將與這些競爭者之間的談判安排在盡量相近的時(shí)間，同時(shí)讓他們在會(huì)晤前等候片刻，這樣能使他們意識(shí)到有人在和自己競爭。

　　3要有感染力：

　　通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心，這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。

　　4找一個(gè)威望較高的合作伙伴：

　　設(shè)法得到一個(gè)有威望的人的支持，這個(gè)人既要受到談判對(duì)手的尊重，也要支持你的立場。

　　5高起點(diǎn)：

　　最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。

　　6中斷談判或贏得時(shí)間：

　　在一定的時(shí)間內(nèi)中止談判，當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。

　　7各個(gè)擊破：

　　如果你正和一群對(duì)手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個(gè)對(duì)手接受你的建議。

　　8耐心：

　　如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長談判時(shí)間，提高勝算。你的對(duì)手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。

　　9縮小分歧：

　　建議在兩種立場中找到一個(gè)折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

　　10出其不意：

　　要通過出人意料地改變談判方式來破壞對(duì)手的心理平衡，永遠(yuǎn)不要讓對(duì)手猜出你下一步的策略。

　　11先行試探：

　　在做出決定之前，可以通過某個(gè)人或者某個(gè)可靠的渠道將你的意圖間接傳達(dá)給對(duì)手，試探一下對(duì)手的反應(yīng)。

　　12權(quán)力有限：

　　必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。

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