直通車與鉆展結合的推廣方法

時間：2024-06-19 12:29:35 淘寶我要投稿

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直通車與鉆展結合的推廣方法

　　現(xiàn)在打開手機淘寶，直接映入眼簾的是各個模塊，很多的圖文展示。以前，客戶在使用手機淘寶的時候大部分還是通過搜索的方式找自己喜歡的東西，但是今年手淘首頁改版后，我們可以明顯的感覺到，即使不使用關鍵詞搜索，我們也可以找到自己想要的東西。更多的是內容化營銷。直接影響到到了手機端搜索的使用。直通車流量似乎遇到了瓶頸。所以說現(xiàn)在淘寶流量入口不像以前那樣單一了，變得多樣化。下面我們就來談談直通車與鉆展結合的推廣方法。想了解更多相關資訊請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　一、鉆展優(yōu)勢

　　鉆展是CPM廣告，主動展示廣告給客戶看，直通車為CPC廣告，被動依靠用戶搜索關鍵詞點擊廣告。

　　1、流量大

　　直通車關鍵詞搜索點擊廣告，是有一定天花板的，當達到一定的流量以后，要么是CPC高得難以接受，要么是整個類目就這么點流量，全淘寶搜索量有限，每天搜你產(chǎn)品關鍵詞的就這么幾個人，展現(xiàn)量有限，錢花不出去。

　　2、放眼全網(wǎng)，跨類目投放

　　很多賣家抱怨流量太少，原因其實有兩種，第一，服飾鞋包化妝品熱門類目，長期被大賣家占據(jù)，沒有銷量，沖不上去;第二，你所在的類目，流量太單一，搜索量本來就很少，自然沒有機會獲得大量搜索流量。

　　二、直通車新品推廣策略

　　1.選款上車，把質量得分養(yǎng)好，把點擊率做好

　　關于選款，這塊講到的也是比較多，大家應該也是比較熟悉的，簡單再概況一下，應季性為基礎，可以根據(jù)寶貝的人氣，轉化率情況，選擇比較好的寶貝上車測試，經(jīng)過一周左右的時間，就可以看出來哪款反應好些，把流量，轉化，加購，收藏好的，庫存充足，有利潤空間的寶貝作為主推款來推。這是選款的注意事項。

　　2.關鍵詞調整

　　剛開始寶貝上車，需要添加關鍵詞，現(xiàn)在直通車后臺更新了詞包，我們可以通過熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機標來添加詞，也可以通過指數(shù)篩選包括相關性、展現(xiàn)指數(shù)、市場均價、競爭指數(shù)、點擊率、轉化率來進行添加。

　　3.創(chuàng)意的調整

　　1)本地化上傳

　　現(xiàn)在直通車后臺可以通過本地上傳的方式上傳創(chuàng)意主圖，這樣避免了有些時候會擔心換上新的主圖會不會影響到在銷寶貝的權重問題。

　　2)創(chuàng)意優(yōu)化

　　建議新品上車的時候上滿4個創(chuàng)意，這樣可以快速的測試一下圖片的點擊率情況，另外前期可以采用輪播的形式進行流量分配，等到有一定的數(shù)據(jù)積累，想要數(shù)據(jù)提升時，再采用優(yōu)選即可。

　　三、鉆展新品推廣策略

　　1.確定主要投放展位，一般情況下，可以考慮從以下展位進行投放

　　2.素材的準備

　　通過上面展位，我們可以看到每個位置都有明確的要求，圖片尺寸都是不一樣的，所以在推廣時，素材的準備也是至關重要的。也可以參考同行業(yè)賣的比較好的店鋪素材是怎么樣的，參考著做。

　　3.人群分析

　　(1)用戶

　　人群大致分為認知用戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶、潛在用戶。從這4大類人群做分析、分解。

　　(2)年齡階段

　　還是考驗對產(chǎn)品的認識理解程度，比如韓版的女裝，人群主要是18-30之間的年輕女性，如果是3C數(shù)碼，則男性居多。

　　(3)區(qū)域

　　大部分店鋪，北上廣，東部沿海地區(qū)搜索及成交比較大。

　　4.品銷寶

　　5月17日，“2016阿里媽媽武林大會”在杭州召開，推出了“品牌專區(qū)”、“一夜霸屏”等一系列品牌營銷產(chǎn)品。位置占據(jù)了首頁屏幕的30%，可見曝光程度很大。如果想要快速起來，具有一定品牌的店鋪，可以考慮用一下品銷寶。

　　四、總結

　　隨著直通車流量漸漸趨于飽和，展示位置就那些，但是商家一直增加，競爭就變得越來越大，流量也就越來越貴，投放鉆展也是大勢所趨，而且不同于直通車單品推廣的局限，鉆展的大曝光，低花費也是商家青睞的原因。不能總陷在舊思想里，覺著大店鋪才做鉆展，如今流量最珍貴，如果直通車做的不錯的話，不妨試試鉆展。

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