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淘寶直通車推廣的四個(gè)階段優(yōu)化策略
作為一個(gè)淘寶/天貓直通車車手，應(yīng)該知道淘寶/天貓直通車是在店鋪良好的基礎(chǔ)上讓店鋪獲得更多的流量與銷量。因此車手要做到以下幾個(gè)基本點(diǎn)：
1、引入流量
2、降低推廣成本
3、提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
以上三個(gè)點(diǎn)是淘寶/天貓直通車的最初目的也是最終目的。為了達(dá)到這三個(gè)目的，yjbys小編把推廣流程與優(yōu)化分為4各階段。各位店主趕緊來看看吧！
(1)第一個(gè)階段(制定引流策略)
接手一個(gè)賬戶，首先要分析這個(gè)賬戶的“開車”歷史與賬戶基礎(chǔ);看以前是否推過，若推過的話，分析之前的推廣效果，來決定之前所推的寶貝或關(guān)鍵詞的去和留;若沒有推過的話根據(jù)店鋪現(xiàn)階段的經(jīng)營情況來選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎(chǔ)銷量、跳失率、好評率，收藏量、停留時(shí)間、寶貝訪客價(jià)值等);
然后是分析市場的走勢，對比往年同期，處于上揚(yáng)還是下降趨勢，選擇上揚(yáng)的寶貝能夠在市場的推動(dòng)下，更有利于推廣;
最后根據(jù)賬戶基礎(chǔ)的好壞來決定加一些什么樣的詞，對基礎(chǔ)比較好，需要大流量的店鋪來說熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對于基礎(chǔ)較差，預(yù)算有限的賬戶來說，可以有限加一些精準(zhǔn)詞。同時(shí)要?jiǎng)h減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;
此外還要時(shí)常觀察站外、站內(nèi)、定向與移動(dòng)端的流量效果，來調(diào)整他們的折扣。不同的類目在各流量渠道上投放的效果會(huì)有所不同，前期可以先全部打開，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行逐步的調(diào)整。如移動(dòng)端效果比較好的時(shí)候可以提高移動(dòng)端投放折扣，可以多添加一些移動(dòng)包里的關(guān)鍵詞;如定向比較好的時(shí)候可以細(xì)化人群定向，多添加一些興趣定向，同時(shí)在搜索人群定向上也可以重點(diǎn)優(yōu)化。
(2)第二個(gè)階段(提升點(diǎn)擊率)
在流量提升來之后，觀察其點(diǎn)擊率。推廣創(chuàng)意是直接影響點(diǎn)擊率的重要因素，一般都使用AB測試法，根據(jù)點(diǎn)擊率的高低來決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個(gè)標(biāo)題。其次還可以從關(guān)鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競爭關(guān)系、價(jià)格、銷量、是否商城、活動(dòng)、是否包郵、DSR等因素入手提升點(diǎn)擊率。
(3)第三個(gè)階段(提高轉(zhuǎn)化率)
接下來就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量)。在流量上來的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低，與店鋪內(nèi)的裝修排版、寶貝詳情頁的好壞、寶貝的DSR評分、好評率、寶貝的基礎(chǔ)銷量、寶貝所參加的活動(dòng);寶貝的市場等息息相關(guān);
但是單單從操作淘寶/天貓直通車的角度來說，對于一些有轉(zhuǎn)化成交的詞，適當(dāng)提高出價(jià)，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車后臺(tái)“優(yōu)化建議”給出轉(zhuǎn)化率高的詞;
同樣要關(guān)注、站外、定向、移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化效果，來分析寶貝哪種推廣方式的轉(zhuǎn)化更高，以便加大其推廣力度;
通過定向來確定寶貝的精準(zhǔn)受眾，提高出價(jià)，以便提高轉(zhuǎn)化。
(4)第四個(gè)階段(降低PPC)
降低PPC;淘寶/天貓直通車是付費(fèi)的推廣工具，對于賣家來說，花少的錢來獲得高的利潤才是他們最想要的結(jié)果;因此降低推廣成本也是推廣過程中必須做的，養(yǎng)詞(提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分)是降低PPC的最好方法;提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要方法有添加基礎(chǔ)分高的詞、提高創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度、添加與寶貝類目/屬性/文本的相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞、提高買家體驗(yàn)等等;在降低PPC的同時(shí)，要記得優(yōu)化，數(shù)據(jù)是不斷變化的，優(yōu)化也要不斷地跟進(jìn)(每日刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞，刪除質(zhì)量得分較低的詞，添加高質(zhì)量得分的詞;對于部分高消耗，低轉(zhuǎn)化、低收藏的詞，或者大量展現(xiàn)卻無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，做降價(jià)或刪減處理。轉(zhuǎn)化詞提高流量獲取能力;觀察站外和定向的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，并作相應(yīng)的調(diào)整)。
作為一個(gè)“車手”，要有一個(gè)基本的操作思路，這樣才能更有方向的把車開下去，到達(dá)你所想要達(dá)到的地方!
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