淘寶客推廣技巧分析

時(shí)間：2024-08-21 19:19:18 淘寶我要投稿

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淘寶客推廣技巧分析

　　淘寶客資源的數(shù)量與質(zhì)量往往對于淘寶的營銷有著決定性的作用。下面是YJBYS小編整理的淘寶客推廣技巧分析，希望對你有幫助!

　　第一種：專注細(xì)分市場，做意見領(lǐng)袖

　　一個(gè)是做護(hù)膚品的，一個(gè)是做女裝的。

　　護(hù)膚是一個(gè)很好的市場，可以做的產(chǎn)品很多，比如：美白、去痘、防曬，非常給力。目前的用戶有2萬多，但是不代表每次都有2萬多的人看到我們的廣告，郵件有一定的打開率。

　　所以，很多人單純的發(fā)廣告，其實(shí)效果并不是很好。我們要用數(shù)據(jù)庫營銷的方式，來進(jìn)行魚塘喂養(yǎng)，培養(yǎng)用戶的信任。

　　于是，這里，我是包裝成一個(gè)美容師，然后，由她分享一些專業(yè)的美容和保養(yǎng)的知識，從而吸引訂閱，更重要的是培養(yǎng)客戶對她的信任。

　　一旦信任有了，你發(fā)的廣告信，別人才愿意去看，也才會(huì)相信你推薦的產(chǎn)品。

　　說幾個(gè)【注意事項(xiàng)】：

　　1.一定要定位好，細(xì)分市場，找兼容性強(qiáng)的，比如：媽媽群體，本身也是減肥群體，也是美容群體，也是女裝群體，女鞋群體，又能做孩子的產(chǎn)品，甚至男性的產(chǎn)品(買給老公 )。

　　2.產(chǎn)品一定要選擇公認(rèn)度高，好評量大的

　　不然，買了一次產(chǎn)品感覺不好，會(huì)非常的影響信任，以后再推薦產(chǎn)品，購買率會(huì)下降，建議必須是天貓的產(chǎn)品，最好是一些新型品牌的天貓產(chǎn)品，不要做大眾品牌。另外，自己不熟悉的產(chǎn)品，哪怕傭金太高，也不要推薦。

　　3.客戶的信任是做向心力魚塘營銷的重點(diǎn)，需要一個(gè)意見領(lǐng)袖，來支撐我們所有的營銷，人物的包裝也是非常關(guān)鍵的。

　　4.有了信任，不可一味的發(fā)廣告，客戶會(huì)煩的，要定期的發(fā)一些有價(jià)值的東西，后期可以配合開展一些活動(dòng)，如：由媽媽們來寫，然后，自己以普通媽媽的身份寫3篇軟文放在里面，最后做成一本電子書，這個(gè)非常給力。

　　5.其他還有很多，就不一一列舉了。

　　第二種：單品牌的粉絲建立列表

　　隨著微信的火爆，粉絲營銷成為一種最簡單也是最給力的方式。

　　我們利用的策略就是做固定大品牌的粉絲，特別是淘品牌。對淘品牌不懂的可以去百度下，有很多。

　　做這樣一個(gè)粉絲的QQ郵件列表，信任方面就簡單多了，我們只要“冒充”官方的客服就可以，定期發(fā)表面膜的知識，美白的知識以及一些趣事，然后，在附帶上最近熱銷的產(chǎn)品，當(dāng)然，都是加了我們的淘客鏈接的。

　　客戶對這種官方的資訊，幾乎沒有什么抗拒性，從心理上他們是很好接受的，轉(zhuǎn)化率也很好。

　　這里有一個(gè)弊端，就是產(chǎn)品的豐富性，不太好容易推廣其他的產(chǎn)品。這里我用的方式是做一個(gè)單頁，也就是曾經(jīng)火爆一時(shí)的“排行榜”模式。

　　選取5種產(chǎn)品做成一個(gè)銷售排行榜，都是面膜類的，在底部做一些圖片的鏈接，比如：冬季補(bǔ)水產(chǎn)品排行榜，冬季打底褲排行榜、冬季雪地靴排行榜 ……我想你懂了。

　　操作的模式，大概介紹如上。

　　現(xiàn)在介紹大家最關(guān)心的，也是做積數(shù)據(jù)庫淘寶客非常重要的一個(gè)部分，就是【客戶收集】。

　　坦白說，做數(shù)據(jù)庫營銷，客戶收集是個(gè)難點(diǎn)。簡單來說，客戶收集就是把我們的訂閱鏈接發(fā)出去，也就是需要高流量，而流量永遠(yuǎn)是網(wǎng)絡(luò)上最難的。

　　這里介紹幾種常用的【方式】：

　　一、批量訂閱

　　這個(gè)在原來的時(shí)候很火，我的大部分?jǐn)?shù)據(jù)也是從那個(gè)時(shí)候得到的，有一種軟件，可以自動(dòng)添加客戶的QQ郵箱模擬訂閱。然后，客戶會(huì)收到一封訂閱確認(rèn)信，然后，打開，只要我們的標(biāo)題足夠誘惑，訂閱成功率是非常高的，而且，可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)。

　　二、客戶主動(dòng)訂閱

　　這里就要看我們的流量功底了。通過發(fā)布一些軟文，帶上我們的訂閱鏈接，在軟文中強(qiáng)調(diào)訂閱的好處，比如：可以得到什么贈(zèng)品等等，吸引訂閱。

　　三、付費(fèi)流量

　　這里我推薦一個(gè)很好的方式，就是地方論壇，購買地方論壇的廣告位或者置頂貼，訂閱非常給力。

　　比如：我做的母嬰的，就去地方論壇的母嬰板塊，用我們包裝的意見領(lǐng)袖的方式發(fā)表文章，然后購買置頂帖，效果很好。一方面收集了用戶，另一方面，也提高我們的向心力。

　　其實(shí)很多人在頭條寫文章，也是類似的模式，只是數(shù)據(jù)庫不是QQ郵件列表，而是個(gè)人空間或者博客、或者公眾號。

　　寫在后面

　　坦白說，隨著平臺(tái)限制，淘寶客已經(jīng)越來越不好做了，包括之前很牛的SEO模式、站群模式、淘寶站內(nèi)模式、秒殺群模式等。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度很快，所以，不要指望靠一個(gè)小招式，就能獨(dú)步天下。

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