房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)就是以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提供給大家參考!
為了營(yíng)造本企業(yè)鮮明獨(dú)特的企業(yè)形象，樹(shù)立其準(zhǔn)確超凡的訴求理念，確保企業(yè)宣傳能具有較強(qiáng)的傳播優(yōu)勢(shì)，本部門(mén)在分析企業(yè)以往宣傳狀況的基礎(chǔ)上，針對(duì)本市其他房地產(chǎn)企業(yè)宣傳偏重單一媒體、形式雷同的客觀情況，依據(jù)房地產(chǎn)及娛樂(lè)業(yè)宣傳的特有規(guī)律，擬訂旨在“重塑形象、再樹(shù)理念”，以及集公關(guān)活動(dòng)與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“慶‘十一’××園浪潮行動(dòng)”，方案如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指正。
一、企業(yè)公關(guān)宣傳目標(biāo)
1. 營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)大眾印象。
2. 樹(shù)立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現(xiàn)占位意圖。
二、創(chuàng)意表現(xiàn)策略
開(kāi)展本次活動(dòng)，將以延續(xù)往年宣傳攻勢(shì)、盡量保持以往宣傳特色為原則，在創(chuàng)意構(gòu)思上獨(dú)辟蹊徑，立足于建立清晰準(zhǔn)確理念、占領(lǐng)業(yè)內(nèi)應(yīng)有地位以及順應(yīng)社會(huì)公眾導(dǎo)向等方面，給人以耳目一新、更為求實(shí)之感。(文案及創(chuàng)意、設(shè)計(jì)稿件等待方案通過(guò)后具體提出)。
三、宣傳訴求對(duì)象
1. 主體：市區(qū)景線“十一”外游的所有家庭(旨在借娛樂(lè)的時(shí)間針對(duì)所有能娛樂(lè)的家庭)。
2. 《××晚報(bào)》讀者群(關(guān)心社會(huì)、重視信息的大眾)。
3. 《××電視臺(tái)》“晚間新聞”、“精彩時(shí)刻”收視觀眾;《××衛(wèi)視》“連續(xù)劇”的收視觀眾。(關(guān)心××變化，樂(lè)于娛樂(lè)的居民家庭)。
4. 《××交通廣播電臺(tái)》《××人民廣播電臺(tái)》的聽(tīng)眾(白天能乘專車(chē)進(jìn)行郊游的高消費(fèi)家庭)。
四、廣告發(fā)布策略
基于對(duì)此次公關(guān)活動(dòng)形式的新穎性和影響范圍的廣泛性相結(jié)合、活動(dòng)效果的轟動(dòng)性和活動(dòng)投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮，本次活動(dòng)以“立意新穎”為立足點(diǎn)，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受，因而具有相當(dāng)大的親和性，易于與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行情感溝通。
另外，主要媒體雖限于在一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后媒體影響面將滲透到市內(nèi)各個(gè)區(qū)域，從而形成較強(qiáng)的持續(xù)效果。
五、媒體選擇及實(shí)施安排
(一)媒體選擇
1.紅色中型帶把娛樂(lè)用氣球2萬(wàn)個(gè)(印有本企業(yè)標(biāo)志或娛樂(lè)項(xiàng)目名稱，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約10萬(wàn)人左右)。
2.印有企業(yè)標(biāo)志或娛樂(lè)項(xiàng)目種類的紅色馬夾背心和太陽(yáng)帽約300套。
3.扎有紅色綢帶的小型面包車(chē)4～5輛。
4.沿海景線公共車(chē)站防雨廳廣告牌。
5.《××晚報(bào)》：通欄兩次。
6.《××電視臺(tái)》、衛(wèi)視頻道(電視廣告片以活動(dòng)表現(xiàn)為主線，逐一介紹本企業(yè)的綜合娛樂(lè)項(xiàng)目)。
7.《××交通廣播電臺(tái)》、《××人民廣播電臺(tái)》(廣播廣告抒發(fā)情感，讓人與活動(dòng)相呼應(yīng))。
(二)計(jì)劃實(shí)施安排
廣告宣傳計(jì)劃實(shí)施如表8-6所示。
表8-6 ××公關(guān)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃實(shí)施表
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時(shí)間 |
媒體 |
宣傳內(nèi)容 |
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9月30日 |
《××晚報(bào)》 |
重新?tīng)I(yíng)造企業(yè)形象，提示明天××園活動(dòng)，但不注明具體活動(dòng)內(nèi)容 |
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10月1日上午10點(diǎn) |
廣告馬夾 氣球 |
自××公園正門(mén)至××路、××路、××西路和××路等五處，最終至××廣場(chǎng)，由身穿廣告馬夾的中學(xué)生（約200名）無(wú)償發(fā)放氣球，爭(zhēng)取一小時(shí)左右在區(qū)域內(nèi)形成整片具有轟動(dòng)沖擊力的紅色氣球群 |
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10月1日上午11點(diǎn) |
廣告車(chē) 廣播廣告 |
由攝影師跟車(chē)，分頭抓拍氣球發(fā)放和溫馨家庭歡樂(lè)場(chǎng)面（事先選好模特穿插于人群之中）；廣播廣告（兩臺(tái)同時(shí)）隨之發(fā)布 |
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10月1日中午12點(diǎn) |
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剪輯30秒電視廣告至電視臺(tái) |
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10月1日下午2點(diǎn) |
《××晚報(bào)》 |
發(fā)布活動(dòng)系列廣告 |
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10月1日晚 6：00～9：00 |
電視廣告 |
××電視臺(tái)、××衛(wèi)視新聞等欄目相繼播放電視廣告 |
六、活動(dòng)預(yù)算
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用合計(jì)五萬(wàn)元人民幣，具體費(fèi)用項(xiàng)目包括：
1.兩萬(wàn)個(gè)氣球的成本及印刷費(fèi);
2.兩百個(gè)廣告背心的設(shè)計(jì)制作費(fèi);
3.報(bào)紙廣告，晚報(bào)二次通欄的發(fā)布費(fèi);
4.電視廣告攝制、編輯、發(fā)布(三次)費(fèi);
5.廣播廣告錄制、發(fā)布費(fèi)(時(shí)間跟活動(dòng)進(jìn)行，約2～3小時(shí));
6.整個(gè)活動(dòng)的企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其他費(fèi)用。
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