銷售總監(jiān)崗位說明書

崗位名稱

銷售總監(jiān)

所屬部門

  營銷部

職位編號

005

直屬上級

  總經(jīng)理

直管人數(shù)

10人

直屬下級

業(yè)務員

崗位描述：制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地開拓管理市場和客戶。

聯(lián)系對象

聯(lián)系主要內容

公司內部

總經(jīng)理

信息反饋，工作中重大問題或審批事項向總經(jīng)理匯報。

財務部

就銷售報表與資金回籠等有關問題進行溝通。

其他部門

就滿足客戶有關的要求與相關部門溝通、協(xié)調。

直屬下級

進行工作監(jiān)督、檢查、考核，并給出意見、建議和指令。

公司外部

客戶單位

負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

競爭對手

必要時通過各種手段、方式了解競爭對手的.信息。

工作內容

1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

2．負責企業(yè)的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

4．定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系。

5．管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售團隊。

6．全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。

7．管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

8．主持招投標或重大合同的談判與簽訂工作。

9．掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案。

10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。

12．建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。

 權力

1．有對企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策提出合理改進建議的權力。 

2．有所屬下級工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評價權。

3．有銷售計劃、預算內費用使用的審批權。

責任

1．對產(chǎn)品定價和售價的合理性負責。

2．對銷售物流的安全順暢負責。

4．對本部門內的人員考核結果和人員流失率負責。

5．對因提供訂單信息不準確而引起合同評審及訂單下達生產(chǎn)部的及時性和準確性負責。

6．對銷售部各項業(yè)績指標的完成情況負責。

7．對下屬的工作程序、規(guī)章制度、實施細則的正確執(zhí)行負責。

8．對銷售貨款的及時回籠負責。

任職要求

性別

男

年齡

35～50歲

個性特征

思想思維靈活、目的性強、性格外向

學歷與專業(yè)

大專及以上學歷，市場營銷、機械類、管理類等相關專業(yè)。

工作經(jīng)驗

10年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上同行業(yè)市場營銷高層崗