銷售經理崗位說明書

時間：2020-11-23 19:13:27 崗位說明書我要投稿

銷售經理崗位說明書范本

崗位描述
崗位名稱			銷售經理		所屬部門	銷售部部	職等		中層
直接上級			公司總經理		本部門編制	2-3人	直轄人數		2-3人
業務相關部門			公司各部門、財務部、物流部		工作地點	公司	崗位說明書編號
制作日期					批準日期		批準人
工作概要			依據公司營銷戰略與業務發展需要，完成品牌所有區域的銷售、庫存目標，加強公司的內部管理，加速市場拓展，加大力度整改終端，維護和提升品牌形象。
工作職責描述
組織制度建設		1、根據市場情況和公司營銷策略，完善市場運作體系。 2、執行公司績效考核制度，并對公司人員進行考核，強化管理。 3、以身做則，帶領公司人員嚴格執行公司的各項規章制度。
主要業務管理		1、傳承公司的相關政令，負責領導、監督本部門員工貫徹執行。負責保證與總部信息的暢通。 2、按時提交階段性工作目標、工作計劃及工作總結。 3、帶領公司人員分階段完成或超額完成公司下達的年度經營目標，做好區域市場品牌的維護工作。 4、根據營銷公司下達的年度目標，合理地將目標分解至各銷售網點。 5、嚴格執行公司制定的各項管理制度，負責對倉庫、各終端網點的貨品、資金、固定資產進行規范化管理；嚴格執行公司制定的價格政策；及時做好資金回籠工作；合理使用公司的財產（如：促銷品、道具等），減少浪費與損失。 6、深入了解區域市場，分析往年銷售數據，做好四季產品的配貨及進貨計劃。 7、建立終端網絡檔案，積極做好各銷售網點的數據傳遞及信息反饋。 8、負責本區域的市場拓展工作，加大二級加盟商的扶持力度。 9、在職責范圍內進行資源的合理調配以保證品牌的均衡發展。 10、不定期對已開設的營銷網點進行巡察考評，幫助加盟商解決經營中遇到的.問題，加強與加盟商之間的溝通，建立與加盟商的良性合作關系，并嚴格監控加盟商的運作情況與終端形象。如發現存在與公司要求不符事項，須提出整改方案，并對整改事項進行全程跟蹤負責。 12、貫徹落實公司統一組織的促銷活動，根據當地市場實際情況，制定針對性促銷方案，在費用控制范圍內，可組織發布有利于提升品牌形象的廣告。并負責全程監控各種促銷活動的實施效果。 13、定期走訪商場，處理好與商場各級領導的關系，爭取最佳專柜、專廳位置并爭取降低扣率。 14、深入了解當地市場情況，了解當地同行業的市場競爭環境，并制定針對性的區域市場營銷策略。 15、熟悉公司產品，了解公司產品風格與品牌定位。 16、負責所轄的管理工作。包括內部人員的調配、日常工作的管理、例會的召開、員工的培訓、二級加盟商的扶持、庫存的控制、適銷率的提升、辦公環境的管理、經營費用的控制等工作。 18、臨時性工作任務。
關系管理		一、加強公司內部人員之間的相互溝通二、協調好商場、加盟商的關系三、保持與主管溝通的順暢
隊伍建設與人員管理		1、按公司的建制需要，培養一個富有戰斗力的營銷團隊。 2、通過與下屬的溝通、工作指導和業績評估，提升下屬的工作能力和工作興趣。 3、借助總公司的資源，培訓下屬，提升下屬的業務能力。 4、根據發展需要，發現引進新的營銷人才。
權限	1、公司現行的各項管理制度與政策的解釋和維護權 2、負有對違反公司人員、加盟商違規行為的處罰建議權 3、負有對公司人員的管理權與考核權 3、負有對下屬（非財務人員）的招聘、辭退的建議權，對下屬工作的調整權 4、補貨和退貨的決定權 5、終端拓展與整改的初審權 6、各類合同、檔案、資料的保管權和保密權 7、所轄區域道具補貼、廣告投放的建議權 8、終端網點促銷活動的建議權及加盟商促銷活動的審批權
基本任職資格
1、年齡：22~45歲 2、學歷：高中以上學歷 3、工作經驗：3年以上相關崗位工作經驗 4、工作能力： ⑴ 豐富的一線銷售實踐經驗 ⑵ 較強的溝通、協調能力、熟悉產品和終端 ⑶具備一定的管理知識，有能力建立一支團結的、富有活力和戰斗力的團隊職業經驗要求
職業能力要求
序號				能力名稱		能力等級		分級說明
1				親和力		5 4√3 2 1		1、基本不需要 2、比較不重要 3、一般 1、比較重要 2、非常重要根據該職位所需能力要求，在相應的等級代碼上打√
2				領導能力		5√4 3 2 1
3				激勵能力		5√4 3 2 1
4				學習能力		5 4√3 2 1
5				計劃能力		5√4 3 2 1
6				溝通能力		5√4 3 2 1
7				協調能力		5 4√3 2 1
8				組織人事能力		5 4√3 2 1
9				公文寫作能力		5 4 3√2 1
10				信息管理能力		5 4√3 2 1
11				指導能力		5 4√3 2 1
12				沖突管理能力		5 4√3 2 1
13				時間管理能力		5 4√3 2 1
品性素質要求
責任心強，敢于負責，做事不拖拉、公正，工作主動，溝通好，有良好的工作習慣
必要的培訓
市場營銷培訓、產品知識培訓、服務技巧培訓、公司內部管理培訓
工作環境、工具和特性
工作地點與環境：公司辦公室工作工具與設備：一般辦公設備（電話、網絡）工作特性：經常巡查終端網點，外出時間長
職務發展變化方向
晉升：根據自身能力的提高可晉升 2、職務輪換：可轉任其它部門，但必需具有必要的培訓

【銷售經理崗位說明書范本】相關文章：