渠道部經理崗位說明書

渠道部經理崗位說明書

　　崗位名稱：渠道部經理

　　所在部門：渠道部

　　直接上級：總經理/銷售總監

　　崗位目標：

　　開展渠道市場銷售和推廣活動，管理渠道市場銷售團隊及經銷商隊伍，確保完成銷售目標

　　崗位職責：

　　n 制定渠道市場年、季、月銷售計劃，促銷計劃，培訓計劃

　　n 渠道銷售目標分解及工作分配，完成渠道銷售目標

　　n 經銷商日常經營銷售活動指導，經銷商經營理念、思路的引導和提升

　　n 區域促銷活動策劃及組織實施，促銷目標實現

　　n 對渠道階段銷售工作進行總結，并提交分析報

　　n 渠道銷售團隊的管理和工作指導，監督、跟蹤渠道人員及工作進度，評估工作績效

　　n 渠道市場廣告費用、促銷資源等資源使用計劃及批準，確保合理使用

　　n 經銷商對公司政策執行監督及指導，確保執行到位

　　n 溝通協調本部門與其他部門的關系

　　主要資質要求：

　　n 具有較強的銷售工作和團隊管理能力

　　n 具有良好的溝通能力和人際交往能力

　　n 具有較好的門店管理理念和能力

　　n 具有一定的培訓能力

　　n 5年以上零售經驗，3年以上的終端管理經驗，2年以上的銷售團隊管理經驗　　n 5年以上零售經驗，3年以上的終端管理經驗，2年以上的銷售團隊管理經驗

　　個性要求：

　　n 認同公司和產品價值觀

　　n 能承受較大壓力能力

　　n 熱情敬業、吃苦耐勞，有高度責任心

　　需培訓課程：

　　n 產品知識

　　n 團隊管理

　　n 同理心溝通

　　n 培訓技巧

　　n 企業文化

　　n 經銷商管理

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