市場年度工作計劃

時間：2020-12-13 16:33:21 工作計劃我要投稿

市場年度工作計劃

市場年度工作計劃

市場年度工作計劃

　　1 市場部職能
　　2 市場部組織架構
　　3 市場部工作計劃
　　4 市場部06年銷售計劃
　　實行精兵簡政、優化銷售組織架構
　　實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
　　科學市場調研、督促協助市場銷售
　　協調職能部門、樹立良好企業文化
　　把握市場機會、制定實施銷售推廣
　　信息收集反饋、及時修正銷售方案

　　一市場部職能：
　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
　　 1.市場部作用:
　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
　　督促銷售部對銷售計劃進行事實。
　　全面協調各部門工作職能。
　　是企業的'靈魂。
　　 2.市場部工作標準：
　　準確性
　　及時性
　　協調性
　　規劃力
　　計劃性
　　執行力
　　 3 市場部工作職能：
　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
　　協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
　　組織銷售部進行系列培訓。
　　監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
　　制定、督促、實施必要的銷售推廣。
　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
　　銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
　　全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

　　二市場部工作計劃
　　 1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
　　 2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
　　 3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
　　品知識系統培訓
　　銷知識系統培訓
　　業執行標準培訓
　　 “從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
　　售人員職業道德培訓
　　售人員必備素質培訓
　　用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）
　　4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
　　市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

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