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辦事處銷售員的年度工作總結(jié)范文
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結(jié)。為了讓您在寫工作總結(jié)時更加簡單方便，以下是小編幫大家整理的辦事處銷售員的年度工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。
辦事處銷售員的年度工作總結(jié) 1
時間過得真快，回望20xx年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于 年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負責(zé)中間標(biāo)段，老馬負責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的`第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
辦事處銷售員的年度工作總結(jié) 2
隨著歲末鐘聲的臨近，回顧過去一年的工作歷程，我作為辦事處的一名銷售員，心中充滿了感慨與收獲。這一年，是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，也是我個人成長與團隊共進的重要時期。以下是我對過去一年工作的全面總結(jié)與反思。
一、業(yè)績回顧
本年度，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和日益激烈的競爭態(tài)勢，我始終保持高度的責(zé)任心和敏銳的市場洞察力，積極開拓市場，努力提升銷售業(yè)績。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，優(yōu)化銷售策略，我成功完成了公司下達的年度銷售任務(wù)，并實現(xiàn)了個人業(yè)績的穩(wěn)步增長。特別是在第三季度，通過一系列創(chuàng)新營銷活動和深入的市場調(diào)研，我成功簽約了幾個重量級客戶，為公司業(yè)績的突破貢獻了重要力量。
二、市場拓展與客戶維護
市場拓展：我深知“渠道為王”的道理，因此，在市場拓展方面，我注重多元化渠道的開發(fā)與維護。除了傳統(tǒng)的線下拜訪和展會推廣外，我還積極探索線上營銷渠道，利用社交媒體、行業(yè)論壇等平臺擴大品牌影響力，吸引潛在客戶。同時，我還與多家合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系，共同開拓新市場，實現(xiàn)資源共享，互利共贏。
客戶維護：客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。我始終秉持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，定期回訪老客戶，了解他們的需求和反饋，及時解決他們在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。通過提供個性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我贏得了客戶的信任和好評，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
三、個人能力提升
專業(yè)知識學(xué)習(xí)：為了更好地服務(wù)客戶，我不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，關(guān)注市場動態(tài)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀專業(yè)書籍和與行業(yè)專家交流等方式，我不斷拓寬知識面，增強了對產(chǎn)品的理解和把握能力。
溝通技巧與談判能力提升：銷售工作需要良好的溝通能力和談判技巧。在過去的一年里，我注重培養(yǎng)自己的溝通技巧和談判能力，學(xué)會了如何更有效地與客戶溝通，如何在談判中把握主動權(quán)，爭取最有利的合作條件。
四、存在不足與改進措施
盡管取得了一定的成績，但我也清醒地認(rèn)識到自己在工作中存在的不足。例如，在某些復(fù)雜項目的跟進上，我有時會顯得不夠果斷和迅速；在團隊協(xié)作中，我還需要進一步提升自己的`領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)調(diào)能力。針對這些不足，我計劃采取以下改進措施：一是加強時間管理和項目管理能力的學(xué)習(xí)，提高工作效率和執(zhí)行力；二是積極參與團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力和協(xié)作能力；三是保持謙虛好學(xué)的態(tài)度，不斷向優(yōu)秀的同事和前輩學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)。
總之，過去的一年是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年。展望未來，我將以更加飽滿的熱情和更加堅定的信心投入到工作中去，努力提升自己的能力和業(yè)績水平，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
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