通路營銷專員崗位職責
在社會一步步向前發展的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的通路營銷專員崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
職位描述
1. 根據公司新業務目標及規劃制定公司在所管轄區域內零售及新零售渠道的戰略、發展目標及銷售運營計劃,包括建立規范、高效的區域運營管理體系并優化完善,確保區域運營管理業務流程順暢;開發、運營的合作,以完成區域整體銷售目標;
2. 搭建公司在區域內新零售板塊的整體規范,包括線上平臺、線下活動體系、價格體系、消費者評價體系等等,提高拉新及復購效率,形成可執行的新零售模型;全面負責區域內新零售渠道規劃;
3. 建立與完善區域內新零售平臺的'消費者觸點、購買、體驗,包括門店和經分銷體系提升消費者對品牌的粘合度;
4. 結合公司整體策略,指導并推動區域內線上及線下全渠道新零售業務整合、搭建全渠道運營平臺、協同多部門完成區域內新零售的各項業務落地線上-門店-客戶的新零售鏈路、形成新零售銷售閉環;
5. 負責區域內新零售平臺的推進,包括不限于,掃碼購,離店交易,小程序,自助服務等,并對產生銷售結果負責;
6. 負責對區域內經分銷商家新零售平臺賦能,幫助經分銷完成新零售轉型;
7. 在傳統零售商逐步電子化過程中,對到店及到戶模式,充分掌握并配合區域通路行銷及品牌行銷,化品牌銷售、利潤及品牌曝光;
8. 負責管理區域內關鍵客戶,與關鍵客戶群體建立長期關系,確保按客戶需求可以及時成功地交付產品和解決方案,并限度地開發相應商機;
9. 準時提交ROF并確保其準確性;
10. 設定區域零售及新零售業績及利潤目標,并帶領團隊達成目標。
崗位要求
1) 大學或以上學歷。需要具有快速消費品市場銷售管理6年以上的工作經驗。
2) 有電商、互聯網背景,對互聯網格局、社群營銷、電子商務、O2O線上運營模式 等有深刻的理解,熟悉運營管理模式和工作流程,食品類目優先
3) 熟悉零售行業的業務模式和運營體系,面對新零售及變化的市場環境有獨立的理解
4) 出色的客戶管理和關系建立技能
5) 了解并熟悉中國快速消費品的零售渠道銷售業務的運作管理
6) 具有實地銷售和現代通路客戶管理的經歷
7) 懂得發現生意增長的機會并指導銷售執行團隊進行相應地執行與策劃
能力
1) 具有較強的決策能力和很強的戰略性思考能力;
2) 具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強
3) 具有優秀的資源整合能力,有體系標準搭建及落地能力,
4) 具有行業發展的敏銳判斷力、前瞻性、創新思維
5) 具有較強的跨部門協調和溝通的能力
人員特質
1)較強和較快的學習能力和企圖心;
2)結果導向,執行力強;
3)較強的責任心、進取心,工作細致嚴謹;
4)可以在不確定及模糊的情況下,出色完成任務;
5)高度自我激勵,誠信,思維開放和團隊合作精神。
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