銷售代表的崗位職責（精選5篇）
在生活中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售代表的崗位職責（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
銷售代表的崗位職責1
崗位職責
①遵守公司各項規章制度，在銷售主管領導下，嚴格執行銷售政策，按時完成銷售任務，保證銷售服務質量，維護公司形象;
②負責接聽、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領參觀等工作;
③負責客戶的洽談、簽約工作并協助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續;
④負責對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作;
⑤協助公司其他部門的工作。
工作任務及要求
①在電話鈴聲響兩聲之內接起電話，用公司規定標準問候語主動問候;熱情、詳細、耐心回答客戶問詢;實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底;
②客戶來訪，起立接待，用公司規定標準問候語主動問候;熱情、耐心、講解，引領客戶參觀;
③工作中須嚴格執行服務標準，樹立公司形象;
④與客戶簽約或協助客戶辦理按揭時，及時提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約;在公司指定的按揭行辦理，催促并全程跟蹤協助客戶辦理按揭;
⑤在銷售、交房或其他工作中發現問題時，須及時如實的向銷售主管反饋;須及時將顧客的意見及所收集的市場信息向銷售主管反饋;
⑥完成上級交辦的其他任務。
銷售代表的崗位職責2
1)遵守公司一切管理規章制度、通知、通告、辦法和工作程序。
2)維護公司利益，樹立公司形象，在與客戶交往中保持誠實可靠、不卑不亢的態度。
3)以務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理下達的任務及計劃。
4)根據市場實際情況，控制好陳列費用的投放比例，并定期按照合同約定進行陳列費用的投放和返現工作。
5)聽從部門經理安排，嚴格按照經理制定的拜訪頻率走訪客戶，與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷高自身業務水平和談判技巧。
6)根據銷售部經理要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，開發空白網點，不斷完善產品的銷售網絡。
7)在銷售部經理規定的`時間內，將產品銷入所轄區域，各級市場、各級渠道，并進行產品深度分銷，
8)密切關注所轄區域客戶的經營狀況和競品情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度的降低公司經營風險，擠壓競品銷售空間。
9)做好所轄各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，并根據產品銷售狀況和控制好發貨數量，避免市場過量壓貨，造成產品臨期。
10)在與客戶洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和沖貨現象。
11)根據市場情況向經理提出促銷和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費，不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，并把效果反饋給上司。
12)負責對公司投放的貨架、廣告牌、冷風柜等促銷物料的管理和維護負責，并定期按照公司規定做好終端投放物料的盤點工作。
13)不得泄露和出賣公司業務機密。
14)積極完成新產品推廣業務，并按照公司規定及時做好重點品項的銷售和回款。
15)按照公司規定定期回收大日期產品，控制好市場新鮮度，保證市場無過期貨、臨期產品的出現。
16)按照公司規定使用好POS機進行銷售，并有義務保管好POS機，避免公司受到損失。
銷售代表的崗位職責3
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
9、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
銷售代表的崗位職責4
1、根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。
2、通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。
3、向高級銷售經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。
4、熟練掌握飯店產品知識，安排客戶參觀飯店。
5、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。
6、處理客戶的來電、來函。
7、協調安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及VIP的接待工作。
8、隨時關注客戶的變化，分析原因并向高級銷售經理提出建議與意見。
9、參加部門組織的大型促銷活動。
10、關注市場信息，不斷開發新客戶。
11、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。
12、保持良好的同事關系，主動為他人提供市場信息。
13、按時完成銷售主管分派的工作。
14、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并做出應對。
銷售代表的崗位職責5
職責描述:
1、負責代理商的遴選和評估,以及談判、簽約、客戶管理和合同執行工作。
2、為代理商提供銷售支持和服務,協助代理商進行二次招商或醫院開發。
3、所管轄范圍內小型學術活動組織與開展。
4、負責所管轄范圍內的市場拓展、客戶維護及網絡建設工作,維護正常的市場秩序,嚴控竄貨。
5、收集和整理所轄范圍內的市場信息,并及時反饋。
6、建立各類檔案數據庫如醫院檔案數據庫、競爭產品數據庫以及客戶檔案數據庫等。
任職要求:
1、醫藥類相關專業,大專以上學歷,一年以上相關工作經驗。
2、了解處方藥招商流程及運作模式,愿意從事處方藥招商工作。
3、較好的人際溝通能力及學習能力。
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