飲料城市經(jīng)理崗位職責(zé)

飲料城市經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編為大家收集的'飲料城市經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　1、業(yè)績管理

　　①客戶銷售預(yù)估追蹤及達(dá)成

　　②營業(yè)所業(yè)績預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤

　　③客戶打款進(jìn)度追蹤

　　④日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討

　　2、產(chǎn)品推廣及管理

　　①老品精耕及拓展

　　②新品銷售及推廣

　　③產(chǎn)品促銷執(zhí)行

　　④產(chǎn)品售后及服務(wù)(含品質(zhì)客訴處理)

　　3、市場管理

　　①市場布建:空白市場(大標(biāo)+小標(biāo))開發(fā)+績差市場追蹤

　　②市場精耕:集團(tuán)產(chǎn)品有效上架并產(chǎn)出績效,終端網(wǎng)點(diǎn)有效新增

　　③市場秩序:貨物流量流向監(jiān)督市場盤價管控及市場秩序管理

　　④市場資源:終端門店及資源投入管理

　　⑤異常改善:市場及業(yè)務(wù)指標(biāo)稽核異常追蹤改善

　　⑥基礎(chǔ)作業(yè):各層級業(yè)務(wù)基礎(chǔ)作業(yè)(含SFA)績效追蹤及管理

　　4、客戶管理

　　①客戶資源儲備及開發(fā)建檔

　　②客戶維護(hù)、服務(wù)及管理(含營運(yùn)客訴處理)

　　③客戶進(jìn)銷存管理(拒收/盤點(diǎn)/促銷/報廢等)

　　④客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)

　　⑤客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)

　　⑥行銷政策追蹤落實(shí)

　　⑦客戶汰換及遺留問題追蹤處理

　　5、人員管理

　　①通過報表數(shù)據(jù)對業(yè)務(wù)流程規(guī)范監(jiān)控稽核

　　②通過市場走訪(終端拜訪/客戶拜訪等)對業(yè)務(wù)作業(yè)、資源使用的市場作業(yè)稽核與管理

　　③人員招聘/新進(jìn)及績差人員的培訓(xùn)和帶教/營業(yè)所人員管理/預(yù)離職人員監(jiān)控

　　④營業(yè)所各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng)

　　任職要求:

　　1、大專含以上學(xué)歷,有2年以上快消行業(yè)銷售經(jīng)驗管理。

　　2、了解當(dāng)?shù)亟K端市場和傳統(tǒng)批發(fā)市場狀況。

　　3、有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶能力。

　　4、有一定數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力。

　　5、熟悉計算機(jī)操作。

　　6、能夠自覺自發(fā)工作;有求勝的欲望,有韌性,能長期出差。

　　7、工作態(tài)度認(rèn)真,吃苦耐勞。

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